Construire sa marque "en public" sur les réseaux sociaux ? Avec Victoire Duhamel

j'ai juste fait vivre mon produit dans une situation à laquelle n'importe qui peut s'identifier on se reconnaît pas tous dans un succès mais on se reconnaît tous dans un éche exactement on a envie que ce soit presque une marque de fabrique quoi on est la marque qui court on est les fondateurs qui courent et on a envie de de faire une course thank you Lab chaque année tu vois que ça devienne en fait une espèce de tradition la plupart des marques se construisent plutôt avec de l'organique et vont renforcer avec du paid et toi tu t'es construit sur du paid et tu as renforcé avec de l'organique surf sur la tendance du marketing d'influence chez 18h08 il concorte des stratégies uniques et surmesure adaptées à chaque phase de votre parcours que vous cherchiez à booster votre notoriété ou adoper vos conversions il maîtrise tout de A à Z 18h8 c'est la seule agence d'influence en France à proposer des budgets adaptés quels que soient vos objectifs ils sont également spécialisés dans les marques émergentes qui veulent faire une entrée remarquée sur le marché alors rendez-vous vite sur 18h8.fr/marketingsquare X 18h8 ou cliquez sur le lien dans la description pour regarder ce qu'on vous a préparé bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de marketing square si vous nous regardez sur Spotify ou sur Youtube vous avez cet épisode en vidéo c'est le premier épisode de ce format et ça fait une petite année que je voulais lancer ça mais j'ai bien fait d'attendre mon invité du jour victoire du Hamel va nous partager les secrets du building public comment construire sa marque en public sur les réseaux sociaux victoire bienvenue dans Marketing square hello Caro merci beaucoup je viens d'appeler victoire Victor deux fois d'affilé je sais pas pourquoi je sais pas ce que j'ai aujourd'hui je n'ai pas d'ex qui s'appelle Victor donc je ne sais pas d'où ça peut venir toi oui on va parler d'ex d'ailleurs peut-être puisque on va évoquer le parcours que tu as eu avec ta boîte que tu construis en public du coup thank you Lab une marque de cosmétique est-ce que tu peux nous raconter victoire comment est-ce que tu as commencé à lancer cette marque est-ce que tu as tout de suite été publique ou est-ce que ça a été progressif alors pas du tout les premières années ça a vraiment été du build in shadow parce que avec thibo on a fait des années de recherches en fait pour trouver la solution contre notre problème de peau moi à la base je devais devenir avocate et en fait j' un problème de peau qui me complexait beaucoup et c'est comme ça qu'on a commencé à faire la recherche avec un laboratoire pour trouver une solution et en fait quand on a mis au point la solution et qu'on l'a commercialisé ça a été il a ça a vraiment été hyper bien reçu sur le marché parce que c'est un marché qui était en demande il y avait une défaillance au niveau des problèmes de peau atopique et on a commencé thank you comme ça et maintenant on s'est développé on a une dizaine de produits on a toujours la même démarche de Red pour chaque produit mais c'est vrai que pendant des années on ne communiquait pas et on s'est dit là en 2024 il faut que ça change alors ça a étit quoi du coup les grandes étapes de ta marque est-ce que tu peux nous raconter avec aussi ce qui a marché ou ce qui a pas marché alors la première grosse étape ça a été déjà de passer de je suis je vais devenir avocate je vais entreprendre alors que je n'avais absolument aucune expérience business et mon associé Tibo non plus tu as laissé tomber les études tu fais partie du taux d'abandon non non non je fais partie du taux de non inscription au barreau ah waouh ah juste avant le barreau ouais je suis quand même allé jusqu'au m2 je suis allée jusqu'au bout pour mes parents pour moi en sécurité mais j'étais déjà en train de travailler sur thank you live avec Tibo et on était en plein process de RD et c'est justement parce qu'on était en plein process de RD que j'avais le temps de faire les deux parce qu'on aurait été en phase de commercialisation ça aurait été absolument impossible de gérer un M2 une alternance la commercialisation de ma boîte donc en fait à la fin de mon M2 c'est le moment où le produit était prêt on avait notre site qui était prêt et on était en mode let's go donc ça deuxième étape du coup commercial deuxème étape commercialisation je panique avant le lancement du site je me barre un mois et demi au Mexique ça c'était à combien de temps ça c'était en gros décembre janvier décembre 2021 janvier 2022 je pars un mois au Mexique parce que je sais que la sortie du site online c'est le 17 janvier je me dis j'ai besoin de de fuir là j'ai besoin de fuir pour me détendre et c'est ce que j'ai fait et je suis rentrée et au début on a galéré parce qu'en fait on y connaissait rien on avait fait une première prod il nous restait une dizaine de milliers d'euros à mettre en AD et du coup il fallait absolument un ras ROAS je sais pas comment toi tu le dis je me rappelle que tu m'avais Ros posi tu disais ras c'était adorable ouais c'est la galette des ras et et en fait si on avait un un Ros qui était inférieur à on ad spend on mettra l'acrony pour ceux qui nous regarde en fait c'était mort quoi parce queon se retrouvait avec juste des produits on avait pas de strate organique on avait juste une strate en paid et et en fait ça a très bien pris parce que c'était un marché en demande donc le produit a fait pas mal de bruit notamment nous c'est TikTok qui nous a fait percer ou beaucoup plus que Instagram et toi c'est un pur produit publicitaire donc du coup au début tu le lances que via la publicité tu vises pas du tout l'organique quand je t'ai connu d'ailleurs tu m'as dit à mais moi je sais tout le monde me dit qu'il faut que je monte plus ma tête que j'incarne ma marque mais tu m'as dit Caro en fait je me sens pas du tout de faire ça c'était avant ton deuxème voyage qui je pense marquera un Milestone important aussi mais du coup à ce moment-là tu as créé une boîte dépendante du modèle publicitaire quand même tu es obligé à chaque fois de mettre des sous dans la machine vendre ce qui est une maxi erreur et en fait je pense que ce qui m'a ce qui m'empêchait c'était vraiment purement et bêtement un syndrome de l'imposteur je me je me sentais pas je me sentais pas apte en fait à prendre la parole sur des sujets que je considère connaître assez mal par rapport à plein d'expert du secteur j'ai pas fait tu vois à chaque fois on me dit mais attends tu as monté une boîte de cosmétique mais tu as fait des études scientifiques ou jeis là pas du tout en fait ma pire not auobx s Scien mais littéralement tu vois donc en fait à chaque fois quand on me demande quel est mon background ça me stresse en fait tuas j'ai eu le sentiment pendant des années de pas avoir la légitimité d'être en train de faire ce que je faisais alors que alors qu'aujourd'hui tu te rends compte que c'est ça qui marche en fait c'est construire en public en ayant en fait cette c'est ce que j'appelle dans mon livre l'effet Girls Next Door c'est l'effet voisine de palier et je pense qu'aujourd'hui les gens en ont marre des discours tu sais des des discours des gros institutionnels des discours corporate les gens ont envie de vrai complètement et toi c'est l'expérience que tu as eu du coup sur le terrain alors Milestone suivant donc il y a la phase de commercialisation à ce moment-là c'est on met 1 € dans la machine dès qu'on veut un clic une impression et tu vas toujours courir après le fameux Ros et c'est quoi le Milestone d'après et c'est quoi l'étape d'après pour ta Mar B c'est qu'on a quand même eu des bons R et et du coup on s'est dit ok la next step c'est de lever des fonds parce que rester en monoproduit c'est c'est un peu la mort de la rentabilité pour une boîte en tout cas en retail sur ma verticale donc 2022 se passe bien on arrive à à lever des fonds à la fin de l'année bravo d'ailles merci beaucoup 2023 année du développement donc là on passe de 1 à 10 produits et là 2024 faut que ce soit l'autoroute de la vente parce qu'on est stocké pour 1,5 million de valeurs marchande qu'on a tous les produits qui sont ah oui je te confirme je te confirme et et là en fait avec thbo on arrive le matin au bureau et on se dit bon maintenant faut communiquer on a plus que ça à faire il faut communiquer donc on a commencé à avoir une stratégie organique là début 2024 et c'est rigolo parce que la plupart des marques se construisent plutôt avec de l'organique et vont renforcer avec du paid et toi tu t'es construit sur du paid et tu as renforcé avec de l'organique mais du coup tout le monde arrive à la même conclusion c'est-à-dire que l'un ne va pas sans l'autre et ces deux éléments qui sont hyper puissants ensemble du coup tu pars en vacances pour moi il y a eu un avant après tu pars en vacances l'année dernière l'été dernier à Bali et là je te retrouve changer et je sais pas si ça t'a fait prendre confiance en toi mais moi je trouve qu'il y a eu une victoire à avant sa marque personnelle qui dit en fait non tout est derrière thank you Lab et qui se cache un peu derrière son produit stratégie de beaucoup de fondateurs et puis ce voyage en fait tu découvres que quand tu documentes les choses bah il y a une communauté qui commence à te suivre il y a de l'intérêt et tu découvres la valeur en fait de partager en faisant ouais c'est vrai que bal ça a été un gros tournant pour moi je pense ça va être un peu cliché de dire ça mais je crois que ça m'a un peu ouvert les chakras V le fameux voyage en Inde qui nous transform ou non ça ça je l'ai fait et euh et vraiment en fait je suis partie seule je pense que c'est aussi ça la grosse différence c'est que quand tu voyages seul en fait tu as aucune idée de ce qui t'attend et tu vas pas la rencontre de quelqu'un tu vas la rencontre de toi-même et moi c'est vraiment ce qui m'est arrivé là-bas je me suis rendu compte qu'en fait j'en avais plus rien à du regard des gens ça m'a tellement freiné dans ma vie d'avoir peur de ce qu'on allait penser de moi et du jugement des autres que aujourd'hui c'est l'inverse tu vois c'est comme si tu lâchais un cheval qui avait été un cheval de course qui avait été retenu dans son boxe pendant trop longtemps quoi donc maintenant je m'en fiche donc je me suis mise à chanter je me suis misein tu l'as vu quoi ouais et j'ai vu et j'ai vu le vrai toi euh justement et et du coup ça amène ce côté ça y est je me sens enfin légitime pour incarner ma marque et en fait tu t'étais déjà montré un peu derrière thank you Lab mais on sentait que c'était d'abord thank you Lab et après toi et je pense que là tu as un peu créé deux éléments d'un même système que tu mets toujours tu mets toujours pas ta marque personnelle au-dessus de thank you Lab et je pense que tu nous en parleras aussi c'est ton duo avec avec Tibo et et plein de choses que tu privilégies et c'est tout à ton honneur mais là vous êtes vraiment sur le même le même point d'égalité et surtout ce que je voulais qu'on partage aujourd'hui à nos auditeurs c'est l'aspect challenge que tu as en fait créé parce que justement tu étais sur TikTok parce que tu as bien poncé le réseau social tu t'es rendu compte du pouvoir du challenge je trouve ça très intéressant parce que là on documente en B2C une initiative de Mar qui vient faire de l'acquisition autour d'un challenge incarné par les fondateurs et du coup je veux bien que tu nous racontes un peu comment aîner l'idée comment vous l'avez exécuté avec thbao et quels ont été les retours et aussi tu as des trucs un peu rigolos à nous raconter notamment l'achat de faux followers j'aimerais bien qu'on mon Dieu j'aimerais bien qu'on partage ça également donc déjà comment est-ce que tu commences à avoir l'idée de ce challenge alors on est à la mi-janvier avec thbao dans le bureau tous les deux on se regarde et on se dit bon maintenant on fait quoi on a des dizaines de milliers de produits en stock on a le paid qui fonctionne mais bon ça reste très prédictif c'est mod ouais puis on peut pas en dépendre puis c'est c'est pas la même logique quoi tu peux pas partager la même chose aussi dans ton format vidéo et moi j'avais vu passer sur TikTok je sais pas peut-être deux ou trois semaines avant un mec qui avait fait un challenge qui disait pour chaque nouvel abonné je vais manger un haricot rouge et comme une débile je me suis quand même retrouvée à regarder toutes les vidéos du mec pour voir combien d'haricot rouge il allait manger quoi et je me suis abonné pour qu'il mange un haricot rouge de plus en mon nom quoiou victire et en fait d'un coup quand on se met à brainstorm avec tiib sur justement le fait d'avoir une stratégie organique je lui dis mais Tib j'ai vu un challenge et on réfléchit comme ça pendant une heure et je lui dis mais Tibo je sais on va faire un challenge de course c'est que 1 m un abonné on voulait se mettre au sport on est tous les deux un peu sportif à la base mais cours pas du tout zéro et il me dit allez go et en fait 3 jours après le temps de penser un peu le truc le format on se lance on poste la première vidéo du challenge premier jour et là 18h je vois à chaque seconde des centaines d'abonnés en plus sur le compte TikTok ou Instagram Instagram Instagram au début on n pas posté sur TikTok Instagram ouais et on n pas posté sur TikTok au début et tu vois j'actualise comme ça le con Instagram parce qu'en fait j'ai Tibo qui m'appelle qui me dit Vic Vic on est en train de péter c'est en train de péter et jamais oui il me dit on est en train de péter je me dis jour 1 c'est un truc de ouf merci tu vois je me dis quelle chance et en fait pas du tout parce que tu quand tu même si tu pètes tu pètes pas comme ça à chaque fois que j' actualisis à chaque seconde il y avait 300 abonnés en plus et en fait c'était des faux comptes et il y a quelqu'un qui nous a acheté 10000 faux abonnés au premier jour du challenge pour nous dire les cocos vous avez envie de courir vous allez courir par contre ce sera pas pour les bonnes raisons et c'est quoi le problème des faux abonnés alors que tu as tu as pu détecter ou tu as crains à ce moment-là pour ceux qui se posent la question déjà le problème c'est que premier jour du challenge c'est un peu décourageant tu te dis en tu vois c'est c'est c'est malveillant quoi comme truc toi tu as envie de courir tu essayes de de de gagner de la visibilité pour ta petite entreprise tu bonne volonté et d'un coup il y a un mec qui t'achète 10000 abonnés pour te faire courir 10000 m de plus c'est quand même 10 km enfin tu vois tu dis bon eu ensuite le problème aussi bah c'est déjà ça fausse ton compteur donc c'est chiant aussi Instagram n'aime pas particulièrement les comptes quiachètent des faux abonnés enfin du coup ça peut fucked up un peu ton algorithme alors on on sait pas qui c'est ok tu as des soupçons quand même j'en ai un ou deux j'ai un ou deux soupçons on vous mettra les noms dans la description voilà on évitera ces personnes sont bloquées euh et ou alors c'est juste quelqu'un qui s'est dit bah tiens pour les aider parce qu'ils veulent prendre des abonnés je leur en achète tu vois tu as aussi ce scénario là de quelqu'un qui se dit c'est possible j'ai envie d'aider cette cette petite entreprise ok tu nous as pas aidé je tiens à te le dire qu'est-ce qui a aider justement pour le challenge qu'est-ce que tu peux tu peux partager à nos auditeurs qu'est-ce qui a eu de l'incidence pour embarquer les gens dans votre expérience en terme de copywriting en terme d'image c'est quoi ton retour bon du coup là au bout de 6 semaines de challenge pour donner quelques chiffres c'est plus de 3 millions d'impressions ouais c'est énorme organique du coup tu as pas poussé avec de paid 1 € inves impressionnant en 6 semaines ouais elle a perdu 12 kg en plus ouis non parce que je mange 12 fois plus ah ça donne fin de courir ah ou on a pris 30000 abonnés ouais on a fait sur Instagram là j'ai regardé le le sa le c'est pe-ê ton petit recap là où tu as les chiffres c'est 1 million de comptes touchés sur Instagram en 6 semain c'est énorme énorme c'est un français sur 70 ça fait le ouais oui je sais divisé par ah non c'est fou ouais c'est fou alors que quand je regarde les sets organiques du compte thank you la juste sur l'année 2023 c'est à pleurer quoi il y a ma mère mon frère et la famille de thibo tout le reste et en même temps c'est les vrais c'est ceux qui sont toujours là comme ça tu peux les identifier V ils achètent en plus et tout par deux en plus parce que dans ce challenge ça a été aidé un peu par tes potes ils ont un peu partagé un peu alors ouais mes super copains du crayon ouais six valrand qui sont des super copains d'enfance ont été ultra aidants ultra poussants ils m'ont conseillé ils m'ont aidé ils m'ont partager enfin ils ont été vraiment là pour le challenge mais de toute façon même si tu as toute ta bande de copains qui t'aident faut que ta vidéo soit quali faut que ton contenu il l'engage faut enfin c'est justement tes non followers qui vont faire la différence sur ta capacité à à trouver du rich donc donc ce qu'on a retenu de pourquoi ça a marché on a analysé déjà de un il y a l'ffort c'estàd que quand tu fais quelque chose où les gens généralement ont un peu une reluctance à le faire parce que faut se lever he à 7h30 du math quand il fait 2 degrés que au début ça marche pas enfin tu fais tes 3000 vues comme tout le monde et pourtant faut se relever le lendemain et il faut continuer donc tu as cet effort là de fond qui je pense est engageant et un peu impressionnant aussi ensuite il y a le côté gamifiant interactif euh de se dire voilà on se lance ce challenge et toi tu peux participer si tu t'abonnes demain on va courir 1 m de plus pour toi et tu participes à notre effort et ça c'est cool parce que c'est le côté gamifiant et il y a aussi l'aspect je trouve longue durée qui est qu'on a fixé un objectif on dit nous on veut 100000 abonnés sur le compte aujourd'hui on est à 30000 viens nous aider et du coup il y a des gens qui viennent s'abonner et qui disent moi j'ai envie de suivre votre évolution on a eu plein de commentaires comme ça des gens qui disent allez les gars courage un abonné de plus je vi viendrai revoir demain ce que vous faites où vous en êtes et en fait c'est fou d'ailleurs ça tétonne pas ce genre de ce genre de réaction parce que moi en lançant un challenge comme ça je me dirais j'ai enfin je pense que ça va pas marcher tu vois et je pense qu'en fait je vais je vais courir je vais courir 3 minutes et puis après tu vois ben en fait j'en arrive à la dimension suivante qui je pense permet en fait aux autres de fonctionner c'est que dans notre manière de de présenter thank you Lab et de nous présenter nous tiibo et victoire on s'est mon excessivement vulnérable thbao avait très peur au début il m'a dit mais non on peut pas dire ça parce que tu vois nos premières vidéos quand tu les regardes et d'ailleurs on tient toujours ce discours là on avoue qu'on galère on dit bah ouais on n pas des millions à mettre en marketing en revanche on a de la bonne volonté on a de la sueur à mettre sur la table et nous notre petite entreprise les produits qu'on a fait il méritent vraiment d'être connus et en fait cette vulnérabilité là elle englobe le challenge global et du coup c'est c'est plus que le fait de nous voir courir que tu as envie de voir tu as envie de nous voir réussir tu partages jusqu'à ta vie privée puisque tu dis aux gens en fait avec thibo on était ensemble c'est mon ex et je vais courir avec mon ex sous lappuie à 7h du matin ce qui pour certains ressemble à un cauchemar et du coup c'est marrant parce que tu me disais en privé j'ai l'impression que les gens ils aiment bien cette dimension un peu de de Patos ou en tout cas de sentir ta souffrance alors je sais pas si c'est la souffrance je crois que c'est plus le côté vérité brute tu vois parce que là je suis je suis convain que là les gens vont se mettre beaucoup plus à écouter ce que je vais dire maintenant que le côté on a fait 3 millions d'impressions un million de compte touché un machin tu vois il y a un côté le succès est cool parce qu'il est inspirant mais il est pas touchant alors que les échecs et la vulnérabilité et les situations un peu fucked up parce que clairement on a passé 5 ans ensemble avec thba on s'est séparé il y a 4 ans aujourd'hui on se voit tous les jours depuis la séparation pour monter cette boîte c'est mon ex et je passe un nombre d'heures incalcula avec lui c'est un peu fucked up h tu dis mais c'est bizarre comment c'est possible moi puis là d'un coup les gens s'identifi est-ce que je me verrais faire ça avec mon ex pas du tout mais tout le monde a un avis sur la question c'est rel tout le monde a un ex en fait oui tu vois alors que tout le monde fait pas 3 millions de vues un million de compes touchés machin par contre tout le monde a un ex ou presque désolé pour ceux qui n' on pas tout le monde a des échecs alors que tu vois moi je pense la dimension c'est encore une fois c'est ce truc de pouvoir se reconnaître on se reconnaît pas tous dans un succès mais on se reconnaît tous dans un échec exact donc ça je trouve ça assez assez poignant dans ce que tu partages et et ce que j'ai envie de savoir c'est euh ces personnes qui se suivent qui te suivent qui s'intéressent à ta marque à quel moment ça a de l'impact sur les ventes est-ce que c'est un truc que tu as pu traquer ou est-ce qu'au final tu t'en fiches parce que tu sais que l'acquisition d'abonnés va te permettre de faire plus de conversions sur ton maître d'après auprès d'autres prospect comment est-ce que tu mesures le succès sur un challenge comme ça c'est hyper difficile à traquer euh il y a pas eu de gros boom de vente associé non ok ça la réponse est non cl déjà merci de ta sincérité j'apprécie en revanche c'est vrai qu'on a beaucoup plus de trafic donc même c'est un trafic qui est très froid en fait parce que les gens ils vont te suivre pour un challenge nous on est quand même un peu dans une niche où on traite des problèmes de peau tu les as pas forcément donc même si tu as envie de soutenir le projet bah tu as pas forcément besoin des produits mais en revanche c'est vrai que les gens nous découvrent et c'est la première étape de la conversion dans dans ton FUNEL c'est qu'au début le trafic est très froid mais en réalité c'est quelqu'un qui va peut-être parler à quelqu'un de nous dans son entourage qui a le problème de peau et cette personne là elle est pas tracable parce qu'elle nous a pas découvert sur Instagram mais c'est son son proche qui nous a découvert qui lui en a parlé et on voit quand même qu'il y a une petite hausse de vente et les gens viennent nous le dire sur Instagram je trouve que le ce qu'on le plus gros bénéfice de ce challenge là c'est que ça nous a tellement humanisé que les gens sont hyper derrière nous c'est trop bien et puis surtout je trouve que c'est un vrai cas d'école et c'est pour ça que je suis contente qu'on le documente aujourd'hui outre le fait d'être sur un challenge B2C 100 % sur de l'organique avec un gros impact ce que je trouve génial c'est qu'en fait tu as un produit de niche ultra niche toi tu combats quand même la kiratose pilaire il y en a encore plein qui vont regarder mais justement vous irez voir sur le site de victoire on ne spoile pas mais il y en a encore plein qui savent pas ce que c'est ou en tout cas qui on a jamais entendu ce mot tu as un produit quand même pour les peaux atopiques pareil ça parle pas à tout le monde donc pour moi tu es dans l'ultra niche en fait ce qui est intéressant c'est que au lieu d'attendre pour faire du bouche à oreille sur de l'ultraaniche tu t'es dit en fait moi pour promouvoir mon produit mon positionnement ultra niche je vais aller sur du top funnel mais ultra top funnel qu'est-ce que tout le monde peut faire courir dans la rue il y a aucune barrière à l'accès et d'ailleurs c'est un truc qui dans la continuité de ton challenge serait intéressant à tester et tu as peut-être déjà pensé mais c'est justement d'en faire un challenge communautaire et c'est là où il y a le plus de viralité je pense à mon premier mouvement viral que j'ai lancé c'était sur Linkedin c'était SOS job toutes les personnes qui avaient perdu leur job pendant le covid je faisais des partages de CV et du coup j'encourageais les autres personnes à partager des CV je pense à Nina ramen mon ami qui a lancé coup dans Paris en fait onit faire networking et on doit aussi faire du sport rencontrons-nous en marchant et parlons business en marchant et pareil des petites antennes c'était créé partout en France est-ce que tu as pensé à prolonger comme ça le challenge est-ce que tu as je vois que tu me regardes évidemment j'ai l'étape d'après donc disnous tout comment est-ce qu'on fait survivre aussi un challenge comme ça dans le temps dans la durée pour souder ta communauté point interne à la boîte ça nous a soudé grave c'est que on est déjà à la base très soudé avec Tibo mais là il y a un côté effort commun surur qui est qui est phénoménal en fait les retombées sur le moral sont vraiment phénoménal et euh et on s'est dit ok en fait on a envie que ce soit presque une marque de fabrique quoi on est la marque qui court on est les fondateurs qui court après tu fais facilement le lien entre les problèmes de peau la santé le bien-être le sport tout ça quand même se répond et et le jour où on accède à ces 100000 followers à cette communauté on va organiser un au moins un 5 km dans Paris avec des abonnés et on a envie de de faire une course thank you Lab chaque année tu vois que ça devienne en fait une espèce de tradition et pour ceux qui se posent la question comment est-ce qu'on déclenche des ventes à partir du coup de cette belle visibilité de cette présence de marque euh de ce début de communauté euh du coup si c'est pas un accélérateur de conversion qu'est-ce que tu actives à côté pour ceux qui nous écoutent comment est-ce que justement tu vas combiner l'organique et le Pay dans ta stratégie pour qu'il y ait quand même des ventes qui tombent et qui vous permettent de faire de des fantaisies par ailleurs et de financer tout toute la suite alors on là on est en pleine phase de test parce que le challenge il est quand même récent là j'ai tenté récemment de passer en paid des vidéos qui sont du mix entre le form organique qu'on a trouvé sur la course et à la fois quand même un discours bah pub classique où je dois quand même mettre en avant les bénéfices du produit et cetera ce que je peux pas trop faire dans le challenge de cour parce que tu peux pas faire un watch time de 14 minutes euh donc j'essaie là de faire des créas qui mixent un peu ce côté on va nous identifier nous reconnaître ah tiens c'est les fondateurs qui courent et un discours plus orienté conversion en parlant vraiment des produits parce qu'aujourd'hui on a quand même une gamme contre l'acné une gamme pour les poau atopiques et on essaye au fur et à mesure parce qu'on poste une vidéo tous les jours donc là on est en pleine phase de test de se dire ok quand on donne tel élément de conversion qu'est-ce qui se passe quand on a un discours peut-être qui qui est trop vente on remarque que les réels il baissent quand on a un discours plus vulnérable on est ex machin bah ça marche mieux donc on est quand même encore en phase d'AP oument estis cette visibilité et ce nouveau trafic et cette nouvelle communauté c'est en pleine réflexion mais je suis convaincu qu'on va trouver un moyen de les engager et c'est un B liant parce que la peau c'est notre c'est c'est un peu notre parfeu c'est ce qui fait la le lien entre ton monde intérieur et ton monde extérieur c'est mon côté un peu perché mais je suis obligé c'est ta barrière et du coup c'est c'est bien parce que sans trop vous en rendre compte vous avez mine de rien remis euh ce qui comptait sur les problèmes de peau euh au cœur de votre discours de marque et tu m'avais donné une bonne pratique on avait fait ensemble un webinaire sur sur TikTok parce que justement tu es mise en avant par le site de TikTok lui-même tu disais ce qui a le mieux marché cétait de montrer notre produit et aujourd'hui l'idée c'est de donner un peu les clés à ceux qui se lancent de comment montrer son travail son expertise sa marque et comment en fait c'est ça qui marche c'est de s'exposer euh et d'exposer du coup sa culture d'entreprise tout la transparence et j'ai j'ai trouvé ça hyper intéressant parce que ton Insight sur le paid c'est ce qui marche aussi c'est encore de montrer vos produits quoi c'est-à-dire comment est-ce que ton produit la texture er sur la peau comment est-ce que s'organise la posologie quelle est l'avant après et j'incite tous ceux qui nous écoutent à aller regarder ce que tu as fait sur TikTok et c'est aussi du building public de vraiment montrer son produit et tout ce qu'il y a derrière c'est de le c'est plus que de le montrer c'est de le faire vivre c'est vraiment de le faire vivre et et dans des contextes qui pareil où tu peux t'identifier en fait moi une une des vidéos qui a super bien marché l'été dernier bah quand j'étais à bal justement j'étais j'avais juste une crème j'étais posée à la piscine dans un cowork et je me dis bon allez là on a un peu d' de fatigue donc c'est quand les les les publicités commencent à fatiguer parce qu'elles ont été trop montrées qu'il faut les renouveler et j'ai juste mon produit dans la main je vois mes jambes je suis fière de mes jambes à la piscine maintenant et du coup je prends ma caméra et je me mets à filmer comme ça mes jambes mon produit je dis ça c'est moi à la piscine en train de Flex à Bali alors qu'il y a quelques années j'aurais jamais montré mes jambes pourquoi parce que j'avais ce problème de peau et je l'ai plus grâce à cette crème voilà bisous et juste ça en fait quand tu quand tu es spectateur et que tu regardes tu te dis ah c'est vrai que moi j'ai un peu du mal à aller quand je suis à la plage à la piscine je me cache un peu et cetera elle elle a l'air de profiter au max ah bah tiens c'est grâce à ce produit ah bah tiens je vais l'acheter et pourtant j'ai pas montré la texture j'ai pas spécialement parlé de du fait qu'elle est naturelle végane et cetera j'ai juste fait vivre mon produit dans une situation euh à laquelle n'importe qui peut s'identifier je trouve ça hyper intéressant que euh tu nous décomplexes à euh de ce de ce syndrome là en disant en fait ce qui a le mieux marché c'est même pas le User Generated Content toi tu fais du founder Generated Content c'està-dire en fait regardez moi j'ai créé un produit pour moi je l'ai fait formuler par d'autres personnes mais il répond à mon problème et ce problème doit parler à d'autres et je pense que tu envois valser le syndrome de l'imposteur avec ce genre de feedback donc merci beaucoup et je pense que c'est un sujet qui est trop peu honnêtement trop peu documenté en tout cas je l'ai pas vu ailleurs donc j'étais ravie de te recevoir pour en parler merci beaucoup Caro où est-ce que on peut te retrouver victoire participer à ton épopée j'ai envie de dire ton ascension devenir ta cheer leader te faire courir où est-ce qu'on peut t'envoyer le plus de force aujourd'hui tu es sur tous les réseaux mais est-ce qu'il y en a un où tu nous donnes vraiment rendez-vous ouais venez venez sur Instagram là on fait un gros focus Instagram avec thibo thank youlab.fr venez nous faire courir 1 m par abonné on sera ravi de courir des mtres en en plus pour la communauté de sur marketing Square et 100000 abonnés souvenez-vous il y a une course dans Paris à gagné euh donc merci victoire de nous avoir partagé tout ça aujourd'hui on mettra tous les petits liens dans corp de l'épisode et puis bah évidemment si vous voulez savoir ce que c'est que la kyatos pilire ou que vous avez des problèmes d'acné ou vous connaissez quelqu'un qui aurait besoin n'hésitez pas aussi à aller acheter chez les entrepreneurs de vos réseaux c'est toujours mieux qu'au supermarché aller enrichir des grosses boîtes qui marchent déjà bien moi j'aime bien l'écosystème de paire donc victoire je serais trop contente que ça déclenche aussi des ventes et je te souhaite le meilleur dans la suite de ton aventure merci beaucoup Caroline Ciao [Musique]