1. NEGÓCIOS DE SUCESSO, EMPREENDEDORES RESILIENTES

[Música] então sejam todos muito bem-vindos ao morea talks é o podcast da Morá asset eu sou Fabiano Zé o CEO da Morá e hoje a gente começa com pé direito Tô muito feliz porque eu tô com dois amigos dois sócios dois irmãos duas pessoas que eu amo tô aqui de um lado o georgios frangulis o Gil meu amigo CEO da Berry uma das empresas de maior sucesso no Brasil e no mundo hoje um e fora do normal do outro lado Felipe Tito dispensa apresentações eh ator empresário shark tanker e hoje a gente vai bater um papo sobre empreendedorismo sobre projetos ideias como é que eles começaram como é que eles chegaram até aqui dicas fracassos tropeços seja muito bem-vindo acompanha até o final que você não vai se arrepender pra gente poder começar a gente vai começar pelo início eu queria saber como é que foi o início de vocês como é que foi essa jornada até aqui como é que tudo começou como é que nasceu Berry como é que nasceu essa vida de empreendedor do Felipe Tito vamos lá primeiro asas que Que honra né tá aqui na primeira edição Ultra especial com dois amigos sócios mas dois dois caras que eu eh são os caras que eu ligo quando eu preciso de alguma coisa na minha vida então nada mais honroso do que ser convidado para para essa e segundo que apresentação que você fez hein e parece até que ele tá acostumado a falar final de semana eh eu eu assim eu não sei se se a gente conta a história inteira da oer se a gente vai contando ao longo do do caminho porque eu sei que vai ter mais coisa para falar Eh mas eu eu sou formado em direito eu eh nunca trabalhei como advogado sempre tive certeza absoluta que eu não ia ser advogado mas achava que era um alguma coisa que ia me ajudar em qualquer frente que eu fosse escolher o que eu sabia que eu ia empreender de alguma forma tentei de tudo tive bar eh fui corretor de imóveis trabalhei com meu pai mudei paraos Estados Unidos para tentar fazer um negócio que eu não consegui eh sem querer acabei ganhando uma grana no no no dólar que subiu vendi o que eu tinha comprado lá e foi nessa época que eu eh percebi que tinha uma demanda muito óbvia no mercado americano por alimentação saudável que eh na prática já era o que eles tinham escolhido como a maneira de consumir os alimentos deles no no dia a dia e o air Era um negócio que tava crescendo muito nos Estados Unidos a gente por ser brasileiro eh já tava acostumado a ver a saí em tudo que é esquina por aqui e eu comecei a desenhar o modelo de negócio dauk pensando no no no açai como commodity mas tentando criar uma marca que pudesse se apropriar dessa commodity e que pudesse suprir essas eh necessidades de um mercado tão competitivo quanto o mercado americano de rapidez de padrão de branding eh e e claro com o preço que as pessoas pudessem eh e eh colocar no dia a dia delas para consumir aquilo todo dia como se fosse eh uma uma das refeições que elas elegessem ali não consegui começar um negócio nos Estados Unidos também para falar de né são erros erros e e acertos ou tentativas e e e a gente vai tentando até acertar ninguém acreditava muito no modelo de negócio nos Estados Unidos porque era um produto que eh eles estavam começando a conhecer eu não tinha grana não tinha crédito eu não tinha histórico eu não tinha nada então inverti a ordem das coisas e comecei o negócio no Brasil e aí de quando a gente começou a Ok no Brasil em dezembro de 2016 eh eu acho que mesmo num mercado que já tava super batido né a sair lá em 2016 ninguém tava olhando muito mais pro pro pra pra fruta pro pra commodity pro negócio porque era tanta gente fazendo mas era justamente porque ninguém tinha feito direito que uma marca ainda não tinha virado referência naquele assunto e eu acho que a gente conseguiu fazer isso super bem eh são 7 anos e pouco de oakberry hoje de 2 16 para cá a gente saiu dessa primeira loja que a gente abriu na Avenida Paulista lá em 2016 para 700 e tantas lojas em 45 46 países eh é um um crescimento importante acelerado por que eu tenho 35 anos de idade mas parece que eu sou mais velho que o Tito que tem 42 eh 42 4 como acreditar e então Eh é uma é uma uma jornada diferente mas eh é é o negócio da minha vida é o que eu escolhi fazer é o que me escolheu também eu acho que eh não não podia ser diferente vocês sabem o amor que eu tenho pela Oak eh eu trato o negócio como se fosse uma parte eh de mim mesmo e e eu acho que isso faz diferença também na hora da gente conseguir eh criar algo que que entregue essa identidade toda pro público por isso que a gente conseguiu fazer com que com que a marca fosse tão eh bem recebida e e e relevante ho tem muito de mim na Ok tem muito da Ok em mim e eu acho que é o o ideal quando alguém decide empreender e estamos caminhando para 16.000 toneladas de Açaí ano que vem né é a gente verticaliza companhia em 2022 eh era um movimento estratégico a gente tinha que fazer isso né cuidar da da nossa cadeia de Supply tenho certeza de que tudo tá vindo do lugar certo que a gente tem eh a estrutura para suportar nosso crescimento que eh o açaí é um negócio que ele só tá presente no Brasil só tá presente na região norte né Amazonas eh Acre Amapá Pará então é uma cultura eh complexa você precisa ter um uma relação muito próxima entender como eh os os ribeirinhos eh eh vivem naquela região e conseguir suportar os ribeirinhos e e e fomentar a economia da maneira mais sustentável possível porque na prática a cadeia do Açaí ela é sustentável eh e e o que faz o açaí tá lá disponível é o ribeirinho entender que tem mais valor no açaí do que Enem cortar aquela Palmeira para usar o palmito né então a a a a cultura deles consumirem o açaí como subsistência passou a ser a cultura deles venderem o açaí porque é um produto que tem e hoje uma demanda global e a gente Óbvio para conseguir sustentar nosso crescimento tinha que ter certeza de que tudo tava sendo feito da melhor maneira possível eh e é isso ano que vem algo como 16.000 toneladas e muito provavelmente dobrando ano contra ano aí eh sempre da da da maneira mais sustentável possível Felipe Tito outro vencedor um cara que conseguiu ser galã mesmo não sendo bonito e todos nós da mesma idade deixando claro que o Gil fez questão de comentar isso aqui exatamente Tirando o fato de do RG mentir a gente realmente esteticamente os mesos somos os mesmos antes mais nada obrigado pela apresentação é é um prazer de verdade estar aqui com esses caras e assim como o Gil falou são dois caras que quando eu preciso de alguma informação um pouco mais complexa são as pessoas com as quais eu me consulto e sou além de amigo eu sou fã desses dois caras aqui ele pelo cas que tem pela pessoa que é Fabiano a mesma coisa pela história que tem pela pessoa que é então é muito muito honroso na minha parte estar aqui com vocês principalmente no no episódio de estreia Retiro que eu diso você é lindo seu Obrigado você viu como eu ganho as pessoas é assim cara eu eh assim como o Gil disse também vi uma demanda reprimida num segmento eu trabalhei como ator né fiquei na TV Globo 20 anos e nesse meio tempo eu não gosto muito do romance do emprendedorismo eu prefiro falar como foi a coisa na prática e minha virada de chave para sair do mundo 100% artístico e migrar um pouco um pouco pro corporativo foi única e exclusivamente por dependência financeira eh eu precisava de dinheiro e o dinheiro que eu precisava Para ter as coisas que eu queria ter para fazer as coisas que eu queria fazer para mudar o cenário da onde eu vinha e as coisas que estavam acontecendo a o cenário artístico não me daria então precisava criar algumas outras frentes de de possível renda e foi aí que eu comecei a empreender e assim com Gil também tive restaurante tive bar tive loja de roupa e eu quebrei tudo tudo que eu fiz eu fui quebrando academia eu tive tudo é verdade você lembra disso né Tive tudo e quebrei quebrei quebrei até que eu acertei a primeira a Primeira porrada e aí foi agência fo essa quase uma das primeiras inclusive É verdade a gente a Oak no começo não tinha um ano de Oak a gente abriu uma franquia uma Flag ship que inclusive tá até hoje na Fara Lima ali com a rua maoria essa loja é Nossa a gente é sócio nela mas eu tive outras franquias da da granja Viana tive no Morumbi tive [ __ ] algumas outras franquias é um baita negócio para você que tá procurando franquia o problema agora é a ch ponto porque os caras dominaram o mundo não tem onde abrir mais mas tem tem lugar ainda ainda tem espaço e E aí eu abri uma gente onde eu entendia também no mundo artístico eu via muita gente desassistida eu sempre fui um cara que gostei muito de participar do game do dos dos dos contratos e das reuniões e aí eu conhecia head de marketing marketing de empresa tal outro não sei o qu o ce de empresa tal e eu sempre fui articulando articulando quando eu vi eu tava inserido E aí vinha muita demanda e eu por conta de conflito de interesse não consegui atender toda a demanda então por exemplo uma montadora me chamava para fazer um comercial uma campanha x de se meses no segundo mês outra montadora concorrente me chamava também falava bom Acabei de assinar com o Fulano mas eu tenho um amigo que tá comigo na novela ou que é ator que tem um perfil parecido com o que você quer eu consegui comecei a indicar pessoas para trabalhos e só que essas pessoas na maioria das vezes não me ligavam nem para dizer um obrigado tipo e eu olhando números relevantes eu falei bom Acabei de indicar o cara para um trabalho de R 2 milhões Acabei de indicar o cara para uma campanha de R 5 milhões reais o o agente no no no no meu Mercado significa 8020 então 80 artista 20 empresário falei se eu tivesse ganho 20% em cima do desses caras que eu acabei de indicar para cinco trabalhos eu tinha feito um dinheiro honesto acho que faz sentido aí liguei pro meu empresário Subimos valuation do escritório dele eu comprei 51% do escritório ele foi meu sócio por 6 anos e no sétimo ano eu comprei 100% da operação e hoje a Titanium virou a minha holding a minha agência é minha agência de publicidade e tudo que eu faço tá concentrado lá foi basicamente assim que eu cheguei aqui eu acho legal eu acho legal a gente falar disso porque eh quando o Gil começa a falar ele fala fala quebrei quebrei quebrei aí o titto vai falar ele fala quebrei quebrei quebrei né não é sobre amiar mas o Fabiano quebrou quebrou quebrou Eu também investi em vários negócios me estrepei em vários deles quando eu cheguei isso é um podcast normalmente eu você o cara que vai entrevistar mas não faz o menor sentido a gente falar como a gente chegou aqui você não contar minimamente primeiro porque é o de estreia a galera tem que saber quem é o Fabiano da onde ele veio como ele chegou aqui faz isso pra gente de uma forma resumida Fabiano é advogado Fabiano já foi eu acho que eu sou a pessoa que mais fez transição de carreira conç porque eu fui advogado eu fui professor universitário eu comecei a minha vida trabalhando no seasa no mercado da Batata pegava serviço 3:30 da manhã né Foi lá que eu comecei a a ganhar algum dinheiro para começar as coisas eu venho família humilde eu V eu V de uma família humilde e ganhei dinheiro apostei só em coisas erradas coisas que não viraram cheguei em São Paulo aqui uma mão na frente outra atrás em 2010 111 eh depois da da última quebra foram três e recomeçando de novo também tinha sonhos né nunca imaginei que um dia eu estaria sentado na mesa com vocês dois que já eram pessoas que eu admirava já eram pessoas que eu que eu acompanhava comecei a acompanhar ao longo dos anos e e por isso que eu tava falando eu acho legal a gente expor esse lado também porque as pessoas elas acham que a trajetória de sucesso é uma trajetória de um sujeito que é um iluminado que conseguiu tomar todas as decisões certas na vida e tudo caminhou perfeitamente mente para ela tá aqui hoje e e não é isso né a gente conversa com grandes empreendedores a gente conversa com grandes empresários e é uma unanimidade a maioria deles diz que errou muito mais do que acertou apanhou muito mais do que bateu né A verdade é que as pessoas que sobrevivem e que chegam no no sucesso elas são mais rock Ball boa do que do que Mike Tyson elas apanham apanham apanham e permanecem de pé né eu falo que a Moriá hoje né more asset é uma um veículo de investimento de em saúde e bem-estar a gente só investe em empresas que T essa filosofia que tem esse esse objetivo essa essa meta de vida e é um sonho a moral é um sonho também nunca imaginei que eu conseguisse tá aqui lá atrás eu eu tava a gente tava comentando ali atrás lá atrás eu falava com o Gil Fala meu sonho um dia vou ter z01 da Berry só pra gente poder ser sócio né E depois eu vou contar a história de como é que eu conheci o título porque essa é engraçada vale a pena contar eh mas eh eu acho legal eu acho legal as pessoas saberem né que é de de erros que os acertos vê Sabe por que que é importante a gente comunicar isso e acho que é legal a gente fazer isso de uma forma mais leve também para não parecer que nada disso que foi programado PR as pessoas entenderem porque quando a gente não comunica a parte do erro a gente cria automaticamente na cabeça da audiência ou das pessoas que acompanham a gente pela internet ou pelas revistas ou pelos podcasts um sentimento de autossabotagem onde o cara olha e fala assim caramba pera aí velho o meu é só cabeçada e esse cara onde ele bota a mão é acerto esse cara pô tem 35 37 40 e os caras só só acertarem eu tô aqui com 50 anos e eu sou um merda e a gente tem que deixar Sempre muito claro que vai eu eu costumo dizer o que você falou contextualizando o vencedor é um perdedor existente exatamente isso que é porrada é porrada é porrada e cabeçada só que você não desiste muita gente não começa e dos que começam eles param na primeira trupicada acho que o difere o que difere as pessoas é o quanto você insiste de Fato né dentro do que você tem como propósito você tem aliado como o teu negócio você acredita o quanto você acredita no negócio mas a gente tem que sim sempre deixar muito explícito e bem claro a história de que sempre dá muito errado antes de dar certo sempre vai dar errado antes de dar certo sempre vai ser difícil an ser fácil porque as pessoas senão elas vejam elas vem pô Gil descendo num Carrão Fabiano relógio a gente a vida que a gente go porque a gente gosta a gente trabalha para isso e é justo a gente ter e se beneficiar das nossas coisas mas as pessoas na maioria das vezes só vê as pingas né velho que a gente toma os capotes e a gente normalmente as pessoas não mostram eu acho que e isso além de desmistificar essa coisa da sab tá na cabeça das pessoas de Tipo pô os caras só deram certo e eu tô aqui tentando só dou errado eu sou merda eu sou o problema não não é assim todo mundo dá muito errado antes de dar certo todo mundo passa por muito perrengue antes de ficar fácil e a gente tem que deixar isso muito claro para não não bagunçar a cabeça das pessoas que estão assistindo é e e eu acho que ao mesmo tempo a hora que eh a gente só conta a parte ruim né e tem muita gente que só mete o pau e só fala é impossível é impossível chegar lá o cara que conseguiu chegar é porque ele veio de de não sei aonde ou ele teve essa vantagem ou ele teve isso ou ele teve aquilo eh ao mesmo tempo você acaba sendo um detrator da da própria economia que você depende para fazer teu negócio girar né você acaba assustando novos empreendedores novas boas ideias antes delas saírem do Papel Porque Você pinta também como se fosse o pior pesadelo no mundo empreender e não é que é o pior pesadelo né simplesmente tem etapas como em qualquer coisa para você virar um [ __ ] de médico Você vai passar por 15 20 anos até atleta de alend quer ser um [ __ ] no empresário você vai ter que né vai ter que que camelar por um bom tempo até o negócio dar certo ou não né não tem não tem fórmula preparada ou Fórmula Mágica para isso mas eu acho que a gente tem que também fomentar de que isso é simplesmente são são etapas do Duro é cansativo mas vale a pena Deixa claro que vale a pena pode valer a pena não tem certeza de nada né agora tentar vale né e tudo eles são eu trabalhei 18 anos como advogado hoje eu uso muito do que eu aprendi na advocacia eu fui professor universitário 11 anos hoje eu uso muito da habilidade de comunicar de sala de aula educação física né na minha vida eu dava aula de direito empres queimada na na faculdade er direito empresarial acredite se quiser e depois eu fui pro mercado financeiro aprendi muito no mercado financeiro foi uma escola para mim aprendi errando né tive que aprender do zero Porque eu trabalhava com incorporação imobiliária tive que aprender tudo sobre mercado financeiro eh tive que superar os traumas da quebra que eu passei para falar Não não eu sou eu consigo eu vou dar certo eu vou conseguir empreender as coisas vão dar certo também e graças a Deus aquilo quem insiste Quem Tem vontade quem acredita não abandone seu sonho não desista daquele projeto que você tem no seu coração porque aqueles resilientes os resilientes são os vencedores Outro dia eu tava assistindo um um um vídeo no Instagram e eles estava mostrando a história de um atleta colombiano ao longo das Olimpíadas na primeira olimpíada Ele foi de lpo você viu muito legal na primeira olimpíada ele é desclassificado Aí depois ele fica em quinto Aí depois ele não não fica depois ele fica em terceiro até que ele chega a medalha de ouro você vê o processo do sujeito né e como é importante né você não desistir do seu sonho como é importante você ficar focado nisso e isso é muito legal da gente falar antes da gente passar pro próximo assunto séria porque eu não posso perder a oportunidade de momento Recreio é porque o Gil é um cara que eu sempre admirei é um cara que né se tornou meu amigo e eu tô diante de duas pessoas que frequentam a minha casa duas pessoas que conhecem a minha intimidade que que são amigos de verdade e e essa história é engraçada porque o Gil sempre falava comigo fal você tem que conhecer o Tito eh Tito é super gente boa tem tudo a ver com você um cara que vocês vão ter ideias que vão bater demais vocês vão ser muito amigos eu falava que Tito Olha é para mim Man é Tito eu venho da roça que que eu vou fazer com o cara toda a Globo pelo amor de Deus nada a ver não você tem que conhecer o Tito vocês vão ser amigos eu tenho certeza você Vocês se parecem Fi que parece olha pra minha cara parece por dentro ele qu parece sou lindo o cara é feio e um belo dia aconteceu da gente se conhecer né e e foi muito engraçado a gente brinca que quando a gente tá junto longe das câmeras é bullying eterno e a gente já se conheceu um pegando no pé do outro e a gente vi um amigo ali não foi assim não eu vou contar a gente já se conheceu ele pegando no meu pé e eu fazendo absolutamente nada completamente injustiçado eu fui eu conheci o cara na porta na porta da uma churascaria que a gente foi almoçar eu tinha acabado de comprar uma Hammer elétrica aqu ele foi primeira do Brasil cara tava parado e eu todo orgulhoso do carro primeira do Brasil P um carrão não sei o qu aí o cara chega e fala assim ou de quem essa Bazuca d'água aqui na minha Hammer Branca eu falei Bazuca d'água mano ele é porque isso aqui é um carro de guerra mas você vai pra guerra acabou a bateria você faz o quê igual tem uma bazuca d'água no meio do Iraque aí eu falei mano que cara folgado brother nunca vi esse cara na vida cara com um tanque de guerra pilha eu tinha que falar mano Que maluco folgado nunca vi esse cara na vida sei que velho a gente sentou para almoçar tava eu tava aqui ele tava se lá dois cara Pado mano o papo foi completamente Na Na transversal assim um aloprando o outro a mesa inteira eu falei [ __ ] esse cara é maneiro né aí acabou a gente a gente saiu dali amigo eu peguei o telefone e falei com o Gil falei ó sou obrigado a admitir que eu errei mais uma vez gente boa mesmo e a gente tá aqui viramos sócios né Eu acho que mais importante do que sócios a gente é muito amigo a gente eu respeito muito vocês são pessoas que eu admiro sabe que você sabe que é rece são pessoas nas quais eu me inspiro E aí eu eu queria falar disso também pessoas nas quais a gente se inspira vocês tinham alguém algum modelo alguém que você olhava e falava poxa esse cara é um cara diferenciado eh tenho vontade de seguir esse modelo enfim eu eu tenho várias pessoas que eu admiro vocês são algumas delas inclusive admiro como é para não falar que eu peguei como referência assim é muito mais legal eu entendo que eu me inspiro muito mais nas atitudes e nas ações das pessoas do que nas pessoas em si as pessoas são seres humanos errantes e aí eu falar assim [ __ ] ess que esse cara fez e aí para não brochar do ser humano que eu pô tenho como referência eu eu prefiro pegar os acertivos de cada uma dessas pessoas e criar um copilado ali um combo de um cara que eu acho que faz sentido entendeu então tipo ah eu admiro o empresário x porque nesse momento ele agiu de forma y e é de acordo com a forma como eu agiria eu admiro o Fabiano Porque pô ele trata igual a moça do café até o ce do banco ali eu já vi ele fazendo isso de perto isso são coisas que ah O Gi toda vez que eu vejo ele falando com os colaboradores de todas as franquias da Ok o cara sempre do mesmo jeito Esse é o tipo de coisa que eu prefiro trazer das pessoas para mim do que me espelhar especificamente em pessoas e se frustrar porque a gente se frustra né então e eu prefiro se se você for perguntar você tem referências Tenho boas referências de boas pessoas mas eu prefiro me espelhar muito mais nas atitudes e nas nas ações assertivas das pessoas do que nas pessoas especificamente faz sentido Claro tá eu acho que uma coisa que a gente tem em comum aqui os três é que a a gente é muito observador e sempre foi e aprendeu muito sabendo que a gente eh não é dono da verdade nem nada Você precisa olhar o que os outros estão fazendo e e e tentar pegar a a parte boa e replicar aquilo e a parte ruim e tentar não eh passar paraa frente ou cometer os mesmos erros eh dito isso assim eu tenho várias e várias referências próximas e e e não próximas eh no Brasil nos Estados Unidos eh de Starbucks como referência de marca até Arnold schwazer como referência de vida então eu acho que a gente foi aprendendo e olhando muito o que que essas entidades fizeram ao longo da vida e e eu acho que sendo observador o suficiente e tendo a humildade para saber que você precisa aprender com com essas pessoas Você aprende com basicamente todo mundo né Eu acho que é Uma das uma das vantagens que a gente que a gente tem colocando nos trê aqui eh em comum n além de curioso a gente é observador absurdo então o tempo inteiro o olho Não para é eu sempre fiz isso também desde que eu comecei eu trabalhei sempre com a gente pessoas mais experientes que eu e eu sempre sentava na reunião e ficava olhando vendo o que que ele falava como é que ele conduzia o negócio e absorvendo né eu eu não não nego eu sou apaixonado por biografias eu adoro estudar as histórias das pessoas sou apaixonado por história de Sobreviventes de vencedores eu sempre leio assisto documentários eu gosto de assistir podcast Verê a pessoa falando F poxa achei legal isso que ele falou eh legal esse exemplo que ele deu porque a gente sempre aprende né eu falo que que a gente nunca vai parar de aprender a gente nunca vai parar de buscar nas pessoas inspiração mas eu acho a gente tem que observar a gente tem que aprender né não vou ficar aqui fazendo jogando confete vocês sabem que vocês são pessoas que me inspiram e e eu acho que a gente eu eu tenho muito mais modelos de pessoas com as quais eu convivi de pessoas que eu tive próximo que eu tive a oportunidade de observar ver como é que eles conduziam reuniões negociações como é que eles faziam as coisas né obviamente eu me espelho em pessoas que estão L fora em biografias que eu leio mas a gente tem que estar sempre observando as pessoas porque você sempre tem alguma coisa para aprender Você sempre tem uma um jeito da pessoa tratar alguém o jeito dela falar alguma coisa que fala me que coisa legal eu tenho que seguir em cima desse desse exemplo em cima desse modelo que eu vi aqui e se você tiver isso próximo de você esteja cada vez mais próximo dessas pessoas é o que eu costumo dizer o mais legal de estar numa roda com vocês é que é uma analogia besta mas se eu tô numa roda onde eu sou mais bonito mais famoso mais rico mas bem-sucedido eu tô literamente não tô na rodo É o que eu faço eu tô na roda certa com esses caras porque aqui eu sou o cara que tô aprendendo entendeu e eu sei exatamente o meu lugar qude eu sento com vocês eu não consigo falar de franquia e eu posso dar meia do de toque mas esse cara aqui é um monstro cabuloso ele sabe tudo e toda vez que ele vai falar alguma coisa de expansão de franquias de eu vou olhar e vou falar bom deixa eu pegar essa aula porque essa gratuita é para mim entendeu porque normal ente gente que sabe o tanto que ele sabe vai cobrar e caro por esse tipo de coisa toda vez que você vai falar do mercado financeiro e você vai falar de números você vai falar de investimentos eu vou olhar e falar [ __ ] deixa eu ficar quieto que agora é hora de tomar essa palestra de Bob então por isso que eu gosto de estar perto de vocês também não só pela companhia agradabilíssima mas pelo um agregador é o papo quando eu tenho com vocês e por isso que eu digo que se você tá numa mesa onde você é o mais famoso o mais rico mais bonito mas essa mesa não te agrega absolutamente nada porque ali você não tem onde tirar nada então eu faço questão de estar com pessoas das quais eu mais uma vez me mantendo disponível para aprender o tempo inteiro mas faço questão de estar com pessoas das quais eu sei que vão agregar valor na minha vida vão agregar e torcem pelo meu sucesso torcem pela pela minha parada acelerar Então eu acho que é isso é se cercar de gente que faça sentido entendeu É até porque a gente acaba atraindo e se cercando sobretudo nesse dia a dia que a gente tem que é muito corrido a gente não tem tempo para nada o pouco tempo que a gente tem a gente quer se cercar de pessoas que fazem bem pra gente pessoas que agregam pessoas com as quais você você aprende pessoas com as quais você cresce que tem os mesmos valores que compania agradável que que no meu caso específico a questão da saúde do bem-estar pessoas que leva um lifestyle né que transcende o o que elas fazem isso eu acho uma coisa muito legal eu tava comentando eu ia falar isso sobre o Berry mas isso vale para você também eu queria falar um pouco disso porque a oakberry ela ela conseguiu fazer um fenômeno né Eh que transcende o açaí né a oakberry virou um lifestyle Eu costumo dizer dier que todo mundo quer usar um boné da Berry seja pela ligação do oakberry com automobilismo é poh Cup é Fórmula 1 é tênis uma série de esportes o triaton e a pessoa quer usar uma camiseta da oakberry é legal usar a marca oakberry ela quer se sentir pertencente do que criou porque el exatamente ela representa um grupo ela representa um grupo de pessoas que valorizam o lifestyle valorizam o esporte valorizam Uma Vida Saudável né e isso é muito é muito legal é muito importante é raro de se ver né Você conhece pessoas que não que muitas vezes não tem uma moto ry Davidson mas querem ter uma camisa da raley Davidson né e e da mesma forma você vê a pessoa Poxa eu eu tenho um monte de blusa dabor toda vez que eu vejo alguém com uma camisa dabor que eu não tenho eu falo pô me manda aquela camiseta para mim porque eu quero usar para treinar eu uso para sair eu uso para ir na igreja eu uso para porque é legal esse negócio da marca né E como é que como é que entrou essa questão da saúde bem-estar é desde o início porque eu eu por exemplo eu pratico esporte desde novo sempre gostei disso sempre sonhei em trabalhar com saúde bem-estar Outro dia eu tava falando num eu tava dando uma entrevista e eu falei sobre isso pessoal me perguntou qual que era o impacto da Inteligência Artificial e da do dos Robôs nesse mercado de saúde e bem-estar e eu falei uma coisa é imutável todo mundo quer viver mais e melhor então com robô sem robô com inteligência artificial sem Inteligência Artificial saúde bem-estar longevidade é algo que todo mundo quer a gente táa falando sobre a blueone gente chegou como é que vocês enxergam isso como é que isso entrou na sua vida como su sa mais eu acho que eh Essa é a parte que todo mundo e vai concordar e e eu acho que saúde e bem-estar é algo que as pessoas entendiam muito menos o que era de fato saúde e bem-estar porque a a a evolução da espécie junto com a evolução tecnológica vai te mostrando que às vezes tá fazendo coisas erradas que você achava que eram certas e a hora que você começa a perceber isso você precisa ter empresas porque o governo não vai fazer isso por você né Você precisa ter empresas que fomentem e d possibilidade das pessoas de fato aproveitarem o que elas têm de Conhecimento hoje sobre saúde e bem-estar eh então na Oak de fato foi foi o que aconteceu né Eh você tinha o o o o modelo de fast food padrão consolidado há muitos anos em em todos os mercados do mundo já mas você tinha muito pouca gente juntando essas duas coisas pô agora todo mundo tem conhecimento todo mundo quer viver mais e o cara entende que ele tem que eh viver de um jeito diferente para poder eh viver mais ou para VI para viver melhor né eh e e tinha quase ninguém fazendo alimentação rápida e saudável ao mesmo tempo então H saúde e bem-estar foi talvez o o o o a a pedra fundamental o primeiro ponto para que a oakberry começasse a existir se não existisse a demanda por saúde e bem-estar não existiria oakberry né então eh eu acho que foi foi foi esse justamente eh o caminho e junto com isso eh saúde mstar de vez quando é meio sem graça né quando você tá falando de vitamina você tá falando de de remédio é é um negócio que às vezes ele é ele é relativamente boring né então você precisa conseguir eh criar uma maneira de transformar Aquilo num negócio legal e você faz isso através né como o Tito falou desse senso de pertencimento dessa forma de de colocar essas pessoas eh num num numa eh num Num sentimento de comunidade que faça com que elas se sintam parte de alguma coisa maior e que elas queiram fomentar aquilo pros outros então Eh esse essa é essa é a parte bonita do discurso né a parte real do discurso é na o a gente não tinha grana para sair fazendo propaganda porque o negócio começou eu e o Renatão lá com o dinheiro que a gente tinha contado no bolso para abrir um quiosque de 6 m quadrados na Avenida Paulista então ou o negócio era muito cool muito legal e e modestia parte eu sei o que ela legal que não é legal porque a gente né como como a gente falou foi muito observador e a gente consegue entender o que as pessoas gostam o que elas querem eh porque a gente sabe que provavelmente A grande maioria pensa parecido né sobre o que que é legal e o que que não é legal e a gente conseguiu criar uma marca e fazer com que cada um dos nossos eh consumidores fosse porta-voz daquilo tirasse uma foto do copo de o dele a hora que ele saia do kosco e colocasse na rede social dele porque ou esse cara fazia isso Eh Ou eu não ia conseguir crescer porque eu não tinha dinheiro para pagar o titoo por exemplo para fazer uma propaganda da Oak lá em 2016 aí quando ele teve em vez del ele me pagar ele me deu uma franquia endeu ele falou não vou pagar o cachê vou tirar as taxa de franquia não tô fui feliz fui feliz mas mas você concorda comigo que alg que tem muito de você porque não é uma estratégia você ama o esporte você ama a atividade física você ama o automobilismo então uma coisa vai puxando a outra porque eu acho que tem certas coisas que a gente não consegue construir uhum Tem coisa que é da gente exist coisas que V gentee no ponto dele quando ele disse que ah ele contava com que o cara fosse fazer o post usando a hashtag ou minimamente mostrando o copo Porque de fato era um produto cool era legal de est ali eh isso chama marketing orgânico ele não tinha dinheiro para impulsionar ele não tinha dinheiro para fazer campanha ele não tinha uma agência por trás disso ele foi na raça ele apostou 100% no produto dele e mais do que o produto eu entendo H Bear no começo porque agora o produto é é indiscutível realmente quem toma existe uma recorrência absurda assim né Você pode falar melhor que todo mundo aí com a o percentual de recorrência o índice de recorrência do produto porque o produto é realmente absurdamente gostoso mas mais do que o que ele tava vendendo o que funcionou é como ele estava vendendo que é o grande divisor de águas numa numa geração como a nossa a gente vem com o digital e é o queber acelerou absurdamente no digital eles souberam fazer isso de forma genial que é basicamente tangibilizar né tipo que o que a gente tangibilizar a vida inteira o digital fez ali eh criando esse sentro de esse senso de pertencimento de comunidade a gente desde que se entende por gente o ser humano na escola tem o cara que é o atleta o do skate o cluber o futebol a bailarina todo mundo faz parte de algum grupo de algum eu sou alguma coisa a gente tem que se sentir pertencente de alguma coisa sabendo que a gente faz parte de alguma comunidade o digital veio isso veio e fez isso de forma macro foi exatamente o que ele fez ele falou peguei um produto criei senso de pertencimento tem um monte de gente que é entusiasta do meu produto que vai fazer questão de mostrar que faz parte dessa comunidade que se alimenta bem que segura um produto muito legal quem fez isso de forma genial é Red Bull é um Case bizarro eu acho que enfim só não é maior que coca-cola e Companhia pelo tempo de existência de companhia mas é na minha opinião um dos melhores cases de marketing da história é a Red Bull e eles fazem né bizarro que eles fizeram e e e eu fui da Red Bull 4 anos e te falo por coisas que eu vi lá de Dentro os caras falam cara o líquido hoje o energético não é nem secundário é terciário na marca assim uma coisa que vai lá porque hoje os caras são canal de televisão equipe de Fórmula 1 eh x não sei o quê que os caras t tudo o líquido em si vira um detalhe e acho que a hak Berry automaticamente tá caminhando para esse para essa história Os caras estão lá na equipe de Fórmula 1 aí tá no tênis aí tá no triá como se falou tem diversas frentes para que o cara sinta-se pertencente da marca isso é muito gênio da parte de fazer isso de forma plural porque se eu pegasse o Berry e inasse num negócio ó só quem é atleta de corrida se sente pertencente não o cara falou mano vou pegar o cara que gosta de Fórmula 1 e vou pegar o cara que gosta uma partirda de tênis e automaticamente essa galera se comunica também porque querendo ou não tá ali na mesma coisa é o spor x mas pertence a uma mesma classe uma mesma coisa e ele conseguiu difundir várias frentes pro mesmo produto Então acho que a w Berry me corrija Caso esteja errado caminha para esse esse negócio de tipo cara o produto aí vai ser o detalhe da marca porque a marca tão marca é tão forte o poder de brind é tão forte que acho que é meio inevitável isso acontecer faz sentido é isso né por isso que eh a gente muito raramente usa a palavra açaí né na na oakberry a gente só fala oakberry a gente trata oakberry como Oak a gente eh se alguém que trabalha com a gente vai falar Ah eu queria tomar um açaí vai tomar um esporro o cara tem que falar Vou tomar um Quero tomar um WK eh e e e e a gente eh fez muita questão disso porque o único jeito de conseguir se eh diferenciar num mercado que é tão poluído que já tava tão concorrido né que é o mercado de Assaí que não tinha ninguém tinha nenhum diferencial era simplesmente eh preço né pro pro cara escolher onde ele ia consumir Eh o cara pedi um suco na na um suco de Açai na padaria agora ele pedi um suco de laranja não tem não tem ninguém que seja né referência referência naquilo então a muito mais fácil você ter uma marca como referência e quando você tem amor por aquela marca ou você eh eh entende o valor que a marca tem de alguma forma Você consome por causa da marca e não por causa do do produto e e naturalmente o produto vira algo secundário isso eh pensando numa maneira estratégica acaba dando pra gente a chance de fazer outras coisas com a marca oakberry e depois que o público já tem a confiança naquele Primeiro produto que foi o produto que a gente elegeu para se o produto vencedor Então tudo você lançar com a Chanel a gente a gente tem o bar barra de proteína né Tem Way Protein tem energético tem pass tem old Meal então tem granola porque o público passou a confiar na Marc oakberry e e não só na marber para o açaí mas fala cara se esses caras estão me oferecendo um produto diferente eu confio eu vou eu vou dar uma chance para eles e eu acho que a estratégia de da Escolha dos eventos que a gente quis participar dos esportes que a gente quis participar a gente sempre foi para um lado muito aspiracional e e apesar de parecer nichado a hora que você olha por exemplo para Fórmula 1 é o tipo de esporte que quem entende ou quem não entende nada de Fórmula 1 entende o valor aspiracional que aquele esporte tem todo mundo sabe que a Fórmula 1 é o ápice do esporte mundial é o lugar onde de todo mundo quer tá eh e e e você conseguir eh dar a chance de alguém que tá no shopping fazer exatamente a mesma coisa que alguém que tá na Fórmula 1 eh ou que tá eh assistindo o Super Bowl em loco e o cara pode no shopping fazer a mesma coisa tem poucas coisas que você pode fazer no shopping aqui na Avenida Paulista e que você pode fazer no super bow uma delas é é tomar um um o e postar do mesmo jeito eh Então acho que a gente conseguiu usar isso para construir a marca dessa forma e fazer com que independente endente de onde a pessoa esteja ela se sinta parte desse algo maior que a gente criou e isso fez com que em mercados como eh Arábia Saudita por exemplo ninguém nunca tinha visto a sair na Arábia Saudita até a gente entrar ninguém sabia o que era eh e isso era uma um desafio grande pra gente mas ao mesmo tempo era uma chance muito grande da gente consolidar oakberry como sendo a dona daquela commodity naquele país tem 40 lojas da hber na Arábia Saudita hoje ninguém Continua sem saber o que que é a saí todo todo mundo acha que a tradução da palavra a saí em inglês é oakberry é desse jeito que eles falam E a marca cresce para caramba e a oakberry virou a a a a referência lá né virou a dona a dona do mercado Então eu acho que é no fim do dia investir nesse tipo de coisa apesar de parecer né todo mundo pensa pô investir em Fórmula 1 é é o esporte mais caro né para você investir cara e a a a abrangência que isso tem e e a força de marca que você cria quando você tá numa plataforma como essa eh faz muito sentido inclusive financeiro e e tem poucas coisas que podem entregar tanto quanto Fórmula 1 quanto tênis quanto super bow qualquer coisa do gên é louco ver isso ele porque ele só confirma a teoria de que não é o que você comunica e sim como você comunica mais uma vez o cara entrou num mercado onde tava saturado onde todo mundo que ele falou você podia ir na padaria você comprar saí você ia no tiozinho você ia lá no jaz sei lá de onde é que é você vai comprar sair mas não tinha marca ninguém tinha marca eu penso isso ke Olha que legal o caito fez a mesma coisa caito parceiro nosso lá no Shark Tank caito mil dono da tilibins ele não inventou o óculos e Você não inventou a saí mas o que que você fez você criou uma forma diferenciada de comunicar um produto que já existia há muito tempo mas que ninguém tinha olhado com a ideia de pera aí deixa eu fazer uma referência no segmento deixa eu deixa eu virar marca e ninguém tinha feito isso e para provar para Felipe Tito que eu fui professor universitário de Direito Empresarial isso é um fenômeno que a gente estuda na faculdade a desnaturação ou transcendência da marca o sujeito não sai de casa e fala vou ali comprar uma lâmina de barar ele fala vou ali comprar uma gilete o sujeito não sai de casa e fala vou ali comprar Lan de Aço fala vou comprar Bombril eu não vou comprar um cotonete ele não ele vai comprar Ases flexíveis com algodão na ponta não existe né então você a sua marca ela se torna mais forte que o produto o sujeito eu não vou ali tomar uma saí pô vamos ali tomar um w vamos ali tomar w Berry vira referência do produto antes da gente se conhecer em casa a gente falava pede be de sobremesa porque a marca ela se torna tão forte que ela T muito louco falando pede o o Bear de sobremesa ele também não comunica o o Bear como uma sobremesa ele comunica com Power food como superfood é um negócio que pode substituir uma alimentação no dia que você tá corrido alguma coisa do tipo E você ainda assim cria frente que ela pode ser tipo um sorvete ela pode ser tipo uma sobremesa ela pode mas lá em casa não dá lá em casa não dá para ser de base porque é pré-treino pós treino sobremesa já você não é referência mas nada Não tem como entende a gente a gente era fã o mas é legal ver que transcende a comunicação ent o meu cunhado se deixar ele vive disso ele vive de jck Berry é impressionante as pessoas consomem mesmo todo mundo é apaixonado com produto mas quando a gente fala de de mercado financeiro quando a gente fala de captação de recursos né aí é é minha praia né Eu invisto em empresa de saúde e bem-estar eu tenho tive graças a Deus a oportunidade de ser sóo de vocês mas hoje essa questão do investimento Hoje em dia a empresa não tá mais atrás exclusivamente do dinheiro né hoje a capitação de recursos ela é muito mais você escolhe sobretudo quando você chega nesse ponto que as empresas chegaram que a chegou você escolhe quem vai investir você já escolhe o tipo de Capital que você quer a gente fala muito em Smart money né Não adianta o cara chegar aqui e botar dinheiro eu quero saber se ele tem alguma coisa para agregar se ele tem um conhecimento específico uma participação qualquer em algum nicho de mercado e como é que isso funciona hoje na na na sua cabeça como é que isso funciona na na cabeça do tit que o título ele vai dos dois lados porque o título também é investidor também é empresário como é que funciona essa questão do do do Smart money ou da captação de recursos hoje na sua cabeça Vamos fazer um Vamos fazer um overview rápido do que acontece por exemplo no Shark Tank muitas empresas vão lá muitos empreendedores vão lá com a ideia de pegar um aporte Ah vou lá para pegar grana especificamente mas na maioria das vezes Esses são os Os projetos que a gente dá intenção de compra no palco e depois que a gente passa pelo pelo processo todo de do diligence eles não não vão pra frente porque justamente isso o cara tá lá única e exclusivamente pelo dinheiro e e principalmente lá no Shark Tank a gente tem essa história do cara entr lá achando que ele esfregou a Lâmpada Mágica ess é o gênio ele falou [ __ ] agora beleza o Tito e o apolinar entraram no meuu negócio eu vou tirar o pé não vou precisar fazer mais nada e muito pelo contrário ele vai ter que trabalhar dobrado acabou de assinar o contrato com dois sócios insuportáveis que cara para você ver meu dinheiro no negócio Realmente você vai ter que fazer juos é esse dinheiro funcionar lá dentro então a gente basicamente entra foi o que você falou do Smart money a gente entra realmente muito mais como um conselheiro do negócio de tipo ó para onde vai esse dinheiro então a gente sobe a Vara da empresa inteira vê o que tá deficitário o que que a gente acha que possa que pode melhorar em relação a sei lá produção o fabrio do cara a distribuição aí a gente entende para onde vai o aporte que Teoricamente a gente vai fazer na empresa dele e se ele tiver de acordo com o que a gente tá dando como conselho ali ó vamos acelerar aqui aqui não precisa mudar isso aqui é besteira se a gente acelerar agora eu entro no Marketing também então S as frentes que eu assumo e se tudo isso estiver de acordo a gente de fato efetiva faz vai fazer a parada funcionar fora de lá por exemplo a gente tem negócios dos quais Eu entrei com grana e alguns Eu entrei com media for equity que não é um modelo que eu costumo usar agora por conta já fiz muito media for equity de media fortico para quem não entende e eu Teoricamente pego uma w bearer da vida não hoje porque bilionários Mas enfim antigamente não é meus queridos eh pega uma Walk Berry começando eles falam quero tít como garoto propaganda falou tá bom Um uso de imagem do tít um ano de uso de imagem um post por mês no meu Instagram custa R 1 milhão el falou cara não tenho R milhão reais minha empresa vale 10 milhões eu te dou 10% da minha empresa e eu compro essa campanha isso é media for equity normalmente é assim que funciona hoje eh eu prefiro fazer o aporte financeiro do que entrar como media for equity primeiro porque eu consigo opinar mais eu consigo sentar na mesa do Conselho e de fato ter voz porque ali né o dinheiro mane tal não tenho o que discutir e quando eu sou só imagem o cara tá acreditando que ele vai só usar o meu rosto e aquilo automaticamente gente vai fazer acelerar e não é assim que a banda toca o rosto vai de fato validar uma série de coisas mas você tem que saber é que nem se comprar uma Ferrari e dirigir como se fosse um Celta não faz o menor sentido então se você não souber usar a imagem que é a estratégia que a gente traz junto com a titânio com a agência não vai fazer sentido hoje é assim que a gente enxerga os aportes entendeu então quando uma operação é muito grande que a gente sabe que faz sentido só botar o rosto a gente media for equity Ok mas na grande maioria das vezes eu faço o aporte financeiro e para fazer o aporte financeiro eh a gente puxa toda essa Cap paraa da empresa entende para onde vai o dinheiro se a gente de fato vai conseguir por exemplo o grupo hoje a holding só entra num negócio que eu tenho certeza que eu tenho a certeza que eu vou conseguir acelerar Eu não vou entrar num negócio do Fabiano que faz 10 milhões por mês para botar você para fazer cinco e CCO mes não vai fazer sentido então eu vou conseguir dobrar esse negócio com as frentes que eu tenho aqui verticalizadas dentro da minha empresa eu vou conseguir acelerar esse negócio eu vou conseguir dobrar o faturamento dele eu vou conseguir abrir mais frentes de de varejo enfim aí se a gente chega à conclusão por mais B que eh essa resposta a gente entra senão dificilmente a gente entra num negócio que não vai conseguir acontecer eh eu acho que o a gente passa por n etapas né mas a a o que a gente teve uma não sei se é sorte se foi competência um mix das duas coisas desde que a gente começou a o negócio a empresa foi rentável eh É muito raro ter uma empresa que é rentável e que tem crescimento de três dígitos ano com ano eh ao mesmo tempo né geralmente você escolhe crescer em detrimento da rentabilidade ou ou vice-versa a gente conseguiu fazer isso então a gente conseguiu se sustentar eh e e crescer e criar uma cultura muito forte antes de ter eh a necessidade de captar investimentos na Ok E aí eh isso fez com que a gente tivesse de fato um time que toca o negócio junto comigo muito comprado e que entende exatamente para onde a gente tá indo o que a gente quer fazer e e Isso facilita muito na hora da gente escolher o sócio que a gente quer porque geralmente o sócio que a gente quer é alguém que a gente já sabe que tem um alinhamento de Cultura de propósito eh da forma de ver o mercado de entender a a capacidade de expansão internacional que a que a o tem de entender a capacidade de eh produção que a Ok precisa ter de ver o potencial que existe pro mercado no no eh no varejo por exemplo e e eu acho que no nosso no caso especificamente Foi algo muito natural porque era algo que a gente já sabia que ia acontecer sei lá 5 anos né A gente só falava o o quando quando que vai ser o momento a Moriá não existia você tava num momento completamente diferente é ou que num momento completamente diferente também vendendo franquia super rentável E aí a gente passa por um por um movimento de p vamos vamos verticalizar Nossa cadeia Pô isso demanda um investimento grande Eh vamos começar a abrir loja própria vamos recomprar nossas Opera ações em países como a Austrália Espanha Portugal Vamos abrir 100 lojas próprias nos Estados Unidos isso tudo começa a fazer com que a gente precise de grana e a gente escolheu precisar de grana né A gente podia ter mantido a empresa como uma franqueadora ultra rentável etc mas a gente sabe que a o merece muito mais que isso e e e essa é a hora da gente trazer eh o sócio que tenha esse alinhamento cultural para que a gente possa trabalhar eh de uma maneira que seja eh o mais orgânico possível mas que a gente possa saber que essa essa essa nova esse novo esse novo Player que tá participando com a gente do dia a dia ele vai trazer pra gente algo como o potencial de fazer Any eh colabs ou ou otimizações e etc porque é alguém que de fato tá investindo no mesmo mercado que a gente investe no mercado de branding de Tecnologia em saúde e bem-estar de alimento saudável no Brasil nos Estados Unidos coisa que a gente tem muito para aprender Ender e a gente já tá fazendo n coisas juntas com outras empresas que são investidas da da Moriá e e isso eu acho que é o o o o o que faz muito sentido e é uma uma vantagem eh eu acho da uk hoje da gente justamente poder escolher quem vai ser nosso sócio mas ao mesmo tempo é uma baita moral ter sócios como esse interessados em Serem sócios da oakberry mas isso eu já sabia que ele queria ser a quase essa história é engraçada porque tem desde o início a gente sempre falava um dia a gente vai ser sócio um dia a gente vai ser sócio porque eu sempre admirei muito a marca admirei muitoo o trabalho que ele fazia Inter cendeu né a gente tinha só assim outros negócios algs outros negócios graças a Deus mas assim era era um sonho né a gente brincou aqui é uma brincadeira que é verdade que gente fala para não desistir não desista dos seus sonhos porque você vai mentalizando mentalizando meu coloca na mão de Deus aí que as coisas acontecem mesmo e a gente vai vendo os sonhos se realizarem e não tem nada mais gratificante do que você ser sócio de pessoas que você admira que você ama que você quer ter perto que você pensa igual eh É mas eu tenho mais duas coisas pra gente falar antes da gente encerrar uma é Impacto social né eu sei conheço vocês mas a gente tem que falar isso PR as pessoas eu sei que vocês assim como eu Vocês são muito preocupados com isso né com o lado social com o mundo em que a gente vive Nós não somos a gente não vive numa bolha a gente não vive com os olhos fechados pro pra realidade que a gente tem né ao nosso redor como é que a a o como é que o Tito como é que vocês que tipo de coisa que vocês se envolvem para ter Impacto social para mudar a sociedade para mudar alguma coisa mudar cultura enfim eh eu falei um pouco mais cedo né sobre a a característica principal do do da cadeia do açaí e e na prática eh o o açaí ele é sustentável na Essência porque só existe açaí se você tiver eh a a população Ribeirinha trabalhando de maneira digna da maneira certa e fomentando eh o o a a economia local do jeito certo Tendo certeza de que os filhos daqueles ribeirinhos estão na escola eh Tendo certeza de que eh ah todos os epis estão sendo usados do do jeito certo e quando a gente fala de uma região como a região amazônica tem eh a gente né todo mundo sabe da complexidade que existe em conseguir fazer com que a qualidade de vida daquelas pessoas melhore dado que você precisa preservar aquilo né Então quais são as maneiras de conseguir fomentar a economia e preservar a Floresta Amazônica e a região amazônica ao mesmo tempo e o açaí é uma das respostas né então a gente até fala menos do que a gente eh gostaria ou deveria sobre eh isso na uk porque é algo que tá tão eh no no cor do nosso negócio que que pra gente é eh extremamente natural então Eh na prática se você não tiver preservando e cuidando da população que tá ali colhendo o açaí eh você não tem oakberry então eh uma coisa completamente dependente da outra então hoje a gente trabalha na Ok eh com várias cooperativas hoje são oito ano que vem vão ser 16 cooperativas a gente cadastra todas asas cooperativas eh no no Pará no Amapá no Acre eh e no Amazonas a gente eh tem todas as certificações globais mais eh importantes de eh orgânico de de eh produção eh e e para ter isso principalmente PR os outros países que são demandam muito mais que o Brasil até né em ter certeza de que você tá fazendo aquilo do jeito certo a gente precisa ter certeza de que tá tudo acontecendo da maneira eh ideal e e eu acho que conseguir fomentar a a economia de uma região explicando para aquela população que de fato eh ao invés de cortar aquela Palmeira colhendo aquilo que tá ali e preservando ele vai ter uma vida melhor e eh acaba sendo chave pro nosso negócio chave para esse crescimento e do mesmo jeito que a gente cria essa cultura de pertencimento na ponta aqui pro nosso consumidor a gente cria essa cultura e essência de comunidade lá com as cooperativas então quando eh vocês ainda não foram mas com certeza vão na nossa fábrica lá vocês vão ver o amor que os ribeirinhos e os colaboradores da fábrica que são todos lá de de Santa Isabel do Pará e da região que é um lugar eh 1 hora e meia de de Belém e e não é uma uma cidade grande tem as suas complexidades e de de eh complexidades sanitárias etc mas você percebe a melhora da vida deles e o o quanto de valor eles dão para isso hoje que eles entendem que a gente tá tentando fazer o máximo e que a gente não tá preocupado com margem na hora que a gente faz isso a gente sabe que a gente precisa cuidar primeiro disso depois a gente vai lá e melhora a a a margem do nosso negócio mas o principal é ter essa cadeia funcionando da maneira mais eh sustentável possível então eh eu acho que no nosso negócio Essa é a parte principal eh mas não D Nem para falar que a gente faz isso porque a gente acha que é certo ou porque a gente gosta iso é a parte óbvia a gente faz isso porque ou a gente faz isso ou a gente não tem aai oakberry eh para sustentar o crescimento da compania mas é outra parada da maneira que vocês fazem que inclusive foi uma ponte que eu fiz eles pegam os potes de açaí por exemplo E se eu não me engano é polipropileno eles pegam o PP eles reciclam o PPM e ali tem uma forma que Eles injetam fazem um bloco o bloco esse constrói um contêiner e o contêiner da oakberry os kioscos são feitos de material reciclado do próprio pote de açaí de nada cara de nada tá quando a alber Começou você não tinha dinheiro para contratar o posto Felipe Tito Agora ele fica fazendo marchan na esperança de é porque fui eu que fiz essa ponte para ele esperança de ele não não cara que essa ponte diretamente dos dos blocos recicláveis eu a gente falou e eu liguei pro cara diretamente falei cara o cara produz toneladas de de plástico mesmo você acho que esse plástico esse PP consegue fazer ele consegue e hoje as pessoas não te conhecem mas eu te conheço Pois é eu sou ótimo tá não de vez em quando acerta uma mesmo é às vezes às vezes vai erra erra mas quando vai é na veia 12 ele acerta uma mas tudo bem o que importa é o acerto o erro a gente deixa para lá eu eu tenho o meu propósito baseado com as vidas que eu tento mudar dentro das contratações que a gente faz dos empregos que a gente gera eh eu tinha uma parada muito alinhada com Deus assim de tipo como eu te falei eu zero comecei empreender por um propósito ou por valores x pto não precisava de dinheiro era isso não sem o romance mas eu lembro também claramente de quando eu fechava meu olho para falar com Deus de tipo velho vamos fazer essa parada junto mano me ajuda mesmo que eu eu vou te garantir por A mais B de que a minha minha ideia com ele era pode abençoar meu bolso porque eu vou fazer com que um dia meu bolso possa abençoar a vida de outras pessoas e foi o que ele fez em dobro triplo assim eu lembro dos momentos que eu pedia para ter as coisas que eu tenho hoje e não era metade do que eu tenho hoje então eu certamente fui mais agraciado do que talvez eu mereça ou do que eu tenha pedido e é o mínimo que eu posso fazer é isso então tenho por exemplo sei lá duas cozinhas em comunidades que dá curso de culinária para 300 donas de casa por mês eu ap padrinho essas cozinhas os insumos o próprio contêiner que é o contêiner cozinha cozinha industrial eu tenho as contratações todas que a gente faz e a gente tem um lema também dentro da Titanium principalmente dentro do escritório lá que é a ring onde a gente fica todo mundo que tá lá entra com o propósito de tipo você quer mudar de vida vem para cá se vier para bater ponto não é o lugar então e automaticamente eles mudando de vida eles mudam a minha também foi o que você falou e eu mudo a vida deles no direta e indiretamente mas porque eles fazem o negócio acontecer então acho que meu propósito eraa esse era minha ideia era quanto o maior número de pessoas que eu puder beneficiar hoje dentro do que eu tenho como possibilidade eu não vou hesitar em fazer entendeu Acho que é isso e e outra coisa que eu faço e faço com muito prazer com muito T fazer são as minhas palestras eh e ao contrário de vocês que fizeram faculdade e tudo mais eu parei estudar na sétima série eu vim de um lugar não tão favorecido e cara tudo que eu conquistei hoje eh o storytelling que eu criei em cima disso certamente muda a cabeça e o mindset de muita gente que via isso como uma coisa impossível ele fala pô você esse cara eh que não é um cara de terno e topete tá lá no Shark Tank Eu posso também esse cara que não é o perfil com convencional do mundo corporativo é um cara que escuta rap dirige o carro tem tatuagem faz acontece Conseguiu chegar eu achei que era impossível para mim o que que eu faço eu crio perspectiva para outras pessoas que não tinham a menor perspectiva do que era possível não então eu sino eu sinto isso como um benefício também mas é mas é isso eu acho que Qualquer que seja seja através de uma cooperativa para população Ribeirinha seja através da mudança de mindset daquele sujeito que acha que por ele não ter tido as oportunidades que outros tiveram ele não vai conseguir menar na vida seja através at dos trabalhos sociais que a gente faz ajudando pessoas aconselhando famílias É impressionante como é que as coisas cooperam para aquelas pessoas que fazem o bem para aquelas pessoas que desejam o bem que mentaliza o bem pros outros eu acho que isso é um fato inegável e vocês vão concordar comigo porque eu sei que vocês são testemunhas disso também Infelizmente eu tenho que ir pro último assunto porque se dependesse de mim eu passava o dia aqui com vocês a gente pode fazer mais 18 episódios que o assunto não vai acabar eh e depois nós vamos fazer um episódio que vai parao ar depois pra gente fazer bullying censurável que ele só vai passar de madrugada behind the scenes V à noite mas o e é é meio é meio estranho falar disso parece parece jargão e eu sei que vocês devem responder essa pergunta em todos os lugares que vocês vão ser eh entrevistados em todos os lugares que vocês vão falar mas é inevitável a gente passar por isso que eu não gosto da palavra dica mas que mensagem que vocês acham que a gente pode deixar para aquela pessoa que tá olhando e falando Poxa eh os caras bateram cabeça e chegaram lá eu tenho um plano eu tenho um sonho eu tenho um projeto eh Que mensagem que conselho se é que existe um conselho para isso você dá para aquelas pessoas que estão começando que tão sonhando que querem empreender que querem chegar lá eu Direto e Reto assim eu eu acho que eu costumo eu encerro normalmente os papos que eu tenho com a galera falando disso eu conto uma história linda de erros e no final né acertos mas eu questiono quantas histórias de sucesso Você vai precisar ouvir e assistir até começar a criar sua as pessoas esperam hora perfeita perfeita PR as coisas acontecerem né E ela provavelmente não vai chegar Ah eu preciso de uma hora perfeita com tudo a meu favor o mundo não sei o qu meu relacionamento em casa não sei o que o tanto de dinheiro aí quando isso acontecer eu começo isso não vai acontecer então se você ficar esperando hora perfeita para começar para dar o primeiro passo você não Provavelmente você não vai dar o primeiro passo essa é uma dica e a outra é se você acredita quita no teu negócio Você entende de fato o que você tá fazendo só faz E você falou as pessoas sonham né Eu sonho em ser empreendedor as pessoas confundem muito a história de ser empreendedor com ter um CNPJ e uma coisa não tem nada a ver com a outra Você pode muito bem começar a empreender sendo colaborador de uma empresa o colaborador que resolve problema que tá antenado Esse cara é empreendedor ele empreende ele traz solução ele tá antenado ele resolve exatamente ele traz possibilidades esse esse cara já é empreendedor aí o fato dele ter um CNPJ é outra história então Eh se você quer empreender comece a empreender com o que você tem de ferramenta comis as possibilidades que você tem na mão é cara eu tô dentro de uma empresa eu vou ser o melhor entregador de café dessa empresa eu vou ser o melhor colocador de microfone desse desse podcast dedique-se a seu melhor do que você for fazer isso é empreender certo a tradução da palavra empreendedor é resolvedor de problemas é o cara que traz solução para todas as picas que aparecem no dia esse cara é empreendedor o cara que tem um CNPJ ele tá ali como qualquer outra pessoa que tem um contador pede para abrir ele abre Então esse é esse é um ponto e acho que é basicamente isso isso e outra coisa você tá sonhando lembre-se que sonhar dormindo é Delírio se você quer sonhar com negócio tem que sonhar acordado focado inv investindo tempo estudando entendendo o nicho do qual você vai operacionalizar cercando-se de pessoas que tenham agregar Caso contrário é sonho que se dorme é sonho Esse é Delírio Então quer sonhar Sonho acordado gostou dessa Felipe Tito Felipe obrigado e acho que é natural da gente do ser humano ser muito inseguro quando você tá olhando pro pro desconhecido né e a gente acaba pegando às vezes opinião demais e e eh acreditando demais no que a gente escuta esquece de olhar para dentro pra nossa cabeça eh e e e de confiar de fato nas nossas ideias no nosso instinto eh no nosso conhecimento eh na hora de decidir fazer alguma coisa e eu acho que o maior laboratório que a gente pode ter na hora de decidir fazer alguma coisa e de achar que aquela coisa vai dar certo ou não é a gente mesmo então Eh é um negócio que eu sempre falo quando eu comecei a Oak 100% das pessoas que eu falei que eu ia fazer uma marca para vender aaí me falaram cara você tá viajando viajando você tá 5 anos atrasado você já tem aaí tudo que é esquina e se eu for tentar explicar para essas pessoas e me justificar eh eu vou est sendo um detrator do meu próprio conhecimento de tudo que eu vi na minha vida inteira de tudo que eu observei e que me fez formar aquela opinião Então seja verdadeiro com o seu instinto porque eh de fato não é instinto mas é a soma de todas as suas experiências você acha que aquele negócio vai dar certo você nunca vai ter garantia de que ele vai mas se na tua cabeça aquilo faz sentido a gente não é a última bolacha do pacote Muito provavelmente faz sentido na cabeça de muito mais gente só que você precisa contar para essas pessoas que aquilo faz sentido porque geralmente elas não sabem explicar o por isso vai fazer sentido muito bom isso aí eu eu eu costumo dizer que isso se você pega porque todo mundo escuta crítica de e dicas né e de pessoas Principalmente quando você tá começando um negócio e na grande quase que 100% das vezes as pessoas não querem ter o mal quando elas dizem isso elas querem teu bem elas querem te blindar de uma possível frustração porque ela o percentual de né a chance de acontecer uma frustração é grande e vai acontecer você provavelmente vai quebrar você provavelmente vai errar você provavelmente vai sair de um negócio seguro para ir para um negócio inseguro e vai quebrar cara então as pessoas que te dão essas dicas de tipo mano será pô is é loucura ou você tá viajando elas na maioria das vezes estão tentando te blindar de possíveis frustrações mas o questionamento que tem que ser levantado Principalmente quando você tiver que botar em Pauta o fato de escutar você antes de de escutar as pessoas todo mundo que deu passos relevantes e correu riscos porque coisas relevantes exigem que você corra risco ficou surdo pro mundo de tipo velho legal legal mas eu tô surdo pro mundo eu acredito Estou cega ente confiante no que eu tô fazendo E aí a analogia a ser feita é essa pessoa que me deu essa dica tem a empresa do jeito que eu quero ter essa pessoa vive a vida que eu quero viver dirigo que o carro quero dirigir mora do jeito que eu quero morar vive a vida que eu quero viver não caso contrário dica construtiva de quem não construiu absolutamente nada do que eu quero ter e surdo pro mundo e e pau e tem duas coisas que eu acho legais disso que vocês falaram e a primeira é e eu vivi isso na pele né Vocês imaginam eu era advogado professor de faculdade quando eu falei que eu ia largar isso para mudar para São Paulo e mexer no mercado Fin 100% das pessoas falaram que eu tava completamente maluco a minha mãe falou que eu tinha perdido o juízo completamente eu acho que a minha mãe deve ter uns se meses só que ela chegou conus preocupada comigo eu brinco que só tem un se meses que ela viu que eu realmente cer un se meses atrás a minha também mechia para eu fazer a prova da até uns se meses atrás tem certeza não vai minha mãe era que eu fizesse concurso público e ela falava comigo el Fala meu filho você vai ter estabilidade e eu sempre falei isso com a minha mãe eu falei mãe quem faz a estabilidade da pessoa é a competência se você for indispensável se você for bom de serviço como empregado na cadeia produtiva onde quer que você esteja se você se tornar indispensável você tem estabilidade você não vai perder seu emprego por causa disso mas é impressionante como é que às vezes a gente tem que ouvir o coração da gente porque pessoas que nos amam pessoas que querem cuidar da gente pessoas que querem evitar que a gente se fira que a gente quebra a cabeça elas falam não vai você tá FIC ficando louco mas você sabe dentro de você e você analisou obviamente não foi uma decisão acordei e vou mudar né eu analisei eu pensei eu tracei um um plano na minha cabeça eh Às vezes a gente tem que sim que eu vi um pouco menos a as palavras que tentam nos nos paralisar e caminhar sim em direção à aquilo que você acredita porque quando é verdadeiro quando você planeja quando você tem aqu no seu coração você US um ter muito assertivo isso di as palavras que tentam nos paralisar aí é verdade porque o o elogio e a crítica Elas têm o mesmo o meso o mesmo a mesma finalidade o elogio demais te paralisa e a crítica demais te paralisa por isso que você tem que filtrar exatamente tudo o que você traz para dentro você pode escutar mas o que você deixa dentro é o problema porque eles têm o mesmo a mesma finalidade o elogio e a crítica eles têm a finalidade de paralisar te elogia demais Fala pô já cheguei tá bom te critica demais Fala Hum não consigo parei por isso que acho que você tem que filtrar exatamente não tenho palavras para agradecer falando de verdade vocês sabem que vocês dois moram no meu coração são dois caras que eu amo de verdade obrigado mesmo Por estarem aqui obrigado mesmo por participo tá aqui compartilhando um pouco da história um pouco das lições que vocês têm só tenho agradecer a todo mundo que acompanhou o podcast até agora não pare por aí continue nos nossos novos episódios que nós vamos ter aí no moreat só gente interessante só gente bacana trazendo dicas novidades experiências experiências de vida histórias que possam te motivar te inspirar te ensinar alguma coisa que pretende empreender no mercado te agradeço muito um abraço abraço para todo mundo e um beijo para vocês dois boa valeu [Música]