#16 - A marca que virou sinônimo de categoria com Georgios Frangulis - OAKBERRY

E aí eu eu vi que tinha um monte de gente indo atrás de Açaí na Califórnia mas não tinha ninguém vendendo açaí direito não tinha grana não tinha crédito não tinha nada eu era um moleque de 27 28 anos tentando começar um negócio que pouca gente conhecia né em agosto de 2016 no final do mês descobri que eu tava com com câncer na tiroide com câncer a 45 dias do meu casamento e precisando abrir aó sem trabalho a loja da Oak se não fosse pelo câncer Muito provavelmente nada disso teria acontecido e talvez nem a vontade que eu tive de fazer o negócio acontecer eh com tanta força e existiria desse jeito na melhor das projeções eu não achei que a gente ia ter 700 e poucas lojas em em 7 anos e que ia tá em 40 e tantos países também esse é o papo íntimo eu sei quanto a gente pode aprender com quem já chegou onde a gente quer chegar por isso eu vou abrir as portas da minha casa para compartilhar junto aos meus convidados reflexões que possam transformar outras histórias aqui você vai analisar a trajetória de grandes empreendedores através de uma conversa mais intimista que normalmente não te contam o proposto é te encorajar e mostrar que é possível e assim quem sabe inspirar a tua própria trajetória esse é o papo íntimo meu convidado de hoje é um JEM empreendedor de 35 anos que fundou uma empresa super hypada que eu tenho certeza que você adora e é consumidor ele fundou a og Berry seja muito bem-vindo Jorge os frangulis meu amigo Gil Obrigado Sandra eu acredito que a seja realmente super hypada mas eu sei que você é meio suspeita para falar né então e tô super feliz de estar aqui com você e vamos tentar contar um pouco da da história da da HK da minha também papo íntimo vamos vamos fazer ser íntimo mesmo papo íntimo com essa hisória incrível e super inspiradora a gente se conheceu porque a gente tem um amigo em comum que é o Tito Felipe Tito e al ele apresentou a gente a gente teve um almoço juntos aliás faz um ano né foi em Miami fo janiro do ano passado pass e lá a gente conversando você me contou a tua história e eu fiquei impressionadas porque foi de um momento de dificuldade de superação que veio essa oportunidade de você empreender e fundou e fundar essa empresa que virou ripada e virou assim uma referência um orgulho Nacional acima de tudo né conta pra gente essa história eu até antigamente pensava muito antes de contar essa história porque parece que você tá contando história triste com final feliz né o pessoal acha que você quer capitalizar em cima de alguma coisa mas assim foi o foi o que o que aconteceu e se se não tivesse sido desse jeito com certeza não existiria oakberry né então Eh são são mais que vem pro bem eh Com certeza eu sou nascido e criado em São Paulo né tenho 35 anos não sei se pessoas sabem onde a gente tá gravando mas eu fiz faculdade aqui do outro lado da rua na FAAP Eu me formei em Direito aqui na aqui na fa Ah é então você sabe bem o o como como funciona né Eu não tava tão preocupado assim com a faculdade e eu sabia que eu ia empreender de alguma forma então escolhi fazer direito porque achei que era algo que podia me ajudar em qualquer frente que eu fosse que eu fosse escolher e quando eu saí da faculdade eu tava assim literalmente perdido não sabia para que lado eu ia eh fui paraos Estados Unidos que é um lugar que eu sempre gostei muito e tentei eh mexer com mercado imobiliário lá comprei um terreno junto com um amigo e peguei de emprestado e e não deu certo vendi para pagar quem eu devia eh dei sorte ali porque naquela naquela época foi a primeira vez que o dólar deu aquela explodida de 2 para R 4 então eu paguei aqui devia mas fiquei com uma com uma um [Música] bufferzone eles de forma saudável e todo mundo super preocupado com a alimentação e tal e esse estilo de vida saudável super Foods né É E e eles eles já tinham colocado isso no dia a dia deles né mais do que em outros lugares dos Estados Unidos até mais do que na na Flórida onde eu tava antes e aí eu eu vi que tinha um monte de gente ainda atrás de Açaí na Califórnia que é algo que a gente aqui sendo brasileiro já estava super acostumado a ver e pelo menos 20 e Poucos Anos nas grandes cidades né E que no norte do Brasil é a base da aliment ação de boa parte da população quando a gente fala de Pará mapá né Amazonas e eu vi que o pessoal tava comendo aindo atrás de Açaí só porque eles sabiam que fazia bem mas não tinha ninguém vendendo açaí direito né não tinha não tinha você você ia comprar sair em algum lugar ou era ruim ou demorava muito ou era ruim e demorava muito e mesmo assim tinha uma uma fila enorme na frente e e o pessoal gostava e tirava foto e postava em em rede social isso eu tô falando mais ou menos de 2000 e 14 2015 E aí falei bom eu sei que dá para padronizar isso aqui dá para tentar transformar o açaí em algo que atenda não só a demanda né pela parte nutricional do negócio mas que atenda as outras os outros Pilares que os americanos estão acostumados de padrão de de rapidez né de preço e etc e principalmente de marca né criar uma marca que pudesse se apropriar dessa dessa fruta ou dessa commodity e e e virar referência na nailo porque não tinha ninguém eh fazendo isso direito e eu comecei a desenhar o assim né from Scratch nos Estados Unidos pensando no mercado americano não consegui começar um negócio lá porque ninguém queria me alugar um imóvel na na Califórnia né eu não tinha grana não tinha crédito não tinha nada eu era um moleque de 27 28 anos tentando começar um negócio que pouca gente conhecia né a hora que eu chegava para um para um dono de imóvel falava que eu ia abrir uma loja de Açaí ele falava Ah tá que que é açaí né E aí você tem explicar e falei o que que você fazia antes falou não fazia nada né me manda conta bancária eu já já assumia porque não tinha conta bancária para mandar e aí eu falei bom não vou ficar esperando alguém acreditar decidi inverter a ordem das coisas e começar o negócio no Brasil e E aí quando eu vim pro Brasil para começar o negócio aquele aquela aquela reserva que eu tinha feito sem querer com o câmbio ela já tava acabando né eu tava meio no limite isso era tipo agosto de 2016 eh casamento marcado para primeiro de outubro de 2016 e eu precisava abrir a primeira loja da da oakberry aqui tinha conseguido um um um primeiro ponto mas não tinha grana e falei bom preciso arrumar dinheiro de algum jeito e aí você nunca né você você você quer cortar de tudo que é lugar em agosto de 2016 no final do mês descobri que eu tava com com câncer na tiroide eh me assustei para caramba porque né câncer é você sempre palavra É você sempre fica fica assustado e super novo e tal eh com câncer H 45 dias do meu casamento e precisando abrir a negóci trabalho a loja da Oak né A primeira e sem grana para para fazer isso eu resolvi ligar para tudo que era seguro que eu tinha feito e tal e eh Cancelar todos os seguros que eu tinha porque eh seguro de vida essas coisas que gerente de banco vai te vendendo ao longo da vida né E aí um dos Seguros que eu liguei para para cancelar que custava 64 R 4 por mês a atendente me falou Pô esse seguro É tão bom e tal falei não é seguro de vida eu acabei de ter câncer operei tô aqui eh né E torcendo para para para nada de ruim acontecer mas assim depois que eu passar por essa já foi ela falou não mas esse seguro é muito bom porque cobre doenças graves também aí eu falei tipo ela falou tipo câncer Eu falei e ela falou então e você manda o teu diagnóstico que eles vão te pagar 75% do prêmio do do seguro e aí e eu mandei em 15 dias eles me pagaram 75% do prêmio do seguro que foi a grana que eu usei junto com o Renato meu sócio para abrir a primeira loja da Oak em dezembro de 16 então de agosto do de quando eu descobri o câncer para primeiro de outubro casado eh para final de Outubro recém operado PR para dia 6 de dezembro de 16 que a gente abriu a primeira loja da Oak no shopping cidade de São Paulo aqui na aqui na Paulista então no fim do dia assim se não fosse pelo né pelo câncer Muito provavelmente nada disso teria acontecido e talvez nem a vontade que eu tive de fazer o negócio acontecer eh com tanta força eh existiria desse jeito então essa história longa curta mas eh foi foi desse jeito que a gente começou a a a a colocar a Oak para para rodar é e eu me identifico por um motivo especial que eu também tive o mesmo câncer de tiroide um pouco antes um pouco bastante antes eu tive em 2006 e também me assustei na hora que você ouve a palavra na na hora que você ouve o diagnóstico né você se assusta mas eh eu ouvi de um médico uma coisa que ficou marcada na minha cabeça e que fez eu virar uma chavinha dentro de mim que me levou onde eu tô hoje que é o seguinte que bom primeiro que se é para escolher um tipo de câncer que seja esse porque esse é um câncer que não mata que ele não se espalha e depois é que depois de ter esse tipo de câncer as pessoas é estatístico isso não sei se você sabe mas elas vivem mais São pessoas que são mais longevas porque elas passam a prestar atenção mais na sua própria saúde a mudar estilo de vida e aí elas acabam vivendo mais então ele é um câncer que aumenta a expectativa de vida então isso muita M isso sem dúvida nenhuma assim meu estilo de vida melhorou muito depois não é o meu também e e e eu acho que isso na parte né física do negócio agora na parte mental e psicológica eu acho que também né porque você acaba dando valor para coisas que realmente tem você acaba tambm se estressando eh pelo que realmente merece e eu acho que ser ser um pouco menos estressado também te te dá uma chance de de ser mais longevo né então eu acho que o o eh não que cancer na tiroide seja um grande negócio mas dá para dá para fazer dá para fazer do Limão uma limonada e e é isso Você fez e e eu acho que eu consegui fazer também e é o conceito do antifrágil da gente aproveitar essas tragédias né pequenas trdi coisas ruins que acontecem na nossa vida para impulsionar a gente a querer fazer mais a querer fazer mais da vida querer aproveitar melhor a vida exatamente e fazer da vida o que ela tem eh a oferecer pra gente né exatamente e e depois ao longo do caminho né quando você de fato começa a empreender e tocar um negócio Isso vai virar seu dia a dia né as pequenas tragédias e as pequenas frustrações elas são a base de de qualquer empresa que funciona né porque é vencendo essas essas pequenas tragédias que você vai Endo e conquistando e e e de Fato né colocando aquele negócio PR para acontecer de uma de uma maneira mais forte Então acho que e a a linha do tempo no fim do Dinha ela faz ela faz muito sentido exatamente E aí a primeira loja então foi própria aqui no shopping cidade de São Paulo na Paulista E aí não era uma franquia era uma loja própria que vocês abriram e você cresceu muito através do modelo de franquias Por que franquia o a resposta Bon ou a verdadeira você quer as duas é a verdadeira é que quando você não tem dinheiro você precisa do dinheiro dos outros para crescer né então é uma forma a a a franquia ela tem essa essa beleza né uma franqueadora ela é essencialmente muito leve porque n você precisa cuidar muito da marca você precisa eh ter certeza de que a todas as suas franquias vão estar operando da maneira certa e e e sustentando a credibilidade que a marca já criou ou tá criando mas você tem eh um corpo de funcionário muito menor né quando você não tem que operar todas essas lojas você você consegue focar eh na estratégia de uma maneira eh mais pontual então a gente não tinha muita opção ou eu desenhava um negócio que fosse rentável pro franqueado para conseguir crescer através do modelo de franquia ou eu não ia conseguir escalar o negócio na velocidade que eu achava que ele que ele tinha que ser escalado a gente acabou escalando muito mais rápido do que a gente projetou no começo né eu meu sonho grande era ter 30 lojas em do anos em dois anos a gente tinha 130 140 lojas eh e e e nem nem no na melhor das projeções eu não achei que a gente ia ter 700 e poucas lojas em em 7 anos e que ia tá em 40 e tantos países também mas franquia te dá a oportunidade de fazer isso porque ela te deixa justamente focar no no cor do negócio né E o nosso negócio é um negócio de Claro de de de de consumo né de produto você tem que ter um produto muito bom eh padrões e etc mas marca é o principal e a gente conseguiu focar muito na marca e fortalecer a marca a ponto de fazer as pessoas consumirem a saí chamando de oakberry e e e e não só consumi saí mas consumir a franquia da oakberry também querer abrir uma franquia da oakberry porque é legal fazer parte dessa dessa comunidade de alguma forma comunidade e de fazer parte desse negócio que é rentável estruturado para que o franqueado ganhe dinheiro eu falo sempre isso eu também sou uma entusiasta do sistema de franquia sou fã de franquia aliás Quem fez o nosso projeto de franquias foi o Marcelo cherto que é pai do teu sócio e eh você também teve essa experiência com ele e e eu vejo que é um modelo ganha ganha né você divide para multiplicar eu se eu abrisse lojas próprias eu ia ter mais lucro porque eu ia ter ganhar nas duas pontas né Mas eh e eu tinha capital para isso mas além de dar oportunidade de outros empreendedores vir apostar no meu sonho grande eu também consigo escalar mais rápido e eu consigo fazer com que mais gente viva do meu negócio é eu acho que e a hora que que que você consegue de fato ter um um um modelo de negócio na ponta vencedor né quando você você comprovou ali com com a barriga no balcão de que aquele negócio dá dinheiro na última linha né do do do dre eh e e você acredita que que o potencial de capilaridade daquilo é maior do que o teu bolso eh pode atender ou que eh você não vai conseguir entregar a mesma excelência operacional que alguém que esteja muito comprado e que investiu na sua ideia em lugares eh eh que tão fora de onde você tá operando né então pô como é que eu ia crescer pro Rio de Janeiro com a mesma qualidade de São Paulo ia ter que ter time ia ter que ter eh uma estrutura que eu não tava preparado nem nem profissionalmente nem financeiramente para fazer então a a franquia eh né quando quando bem feita e bem padronizada ela te te proporciona isso e como a gente meio que criou um negócio nos Estados Unidos e o modelo estava pronto para começar lá e a gente inverteu a ordem e começou no Brasil a caixa tava muito preparada né você abrir ali a a a as peças e montar uma uma oakberry e fazer ela funcionar e a gente meio que internacionalizou o negócio ao contrário antes dele ter saído do papel na prática e isso fez com que acabasse sendo fácil pra gente eh até certo ponto de replicar isso em lugares diferentes em em cidades diferentes do Brasil e em em em em outros países também e depois ao longo da da história da empresa Então você já a alber já nasceu com com essa ideia de internacionalizar e de virar uma empresa uma marca Global né é eu eu eu acho que eu se eu não tivesse pensado dessa forma eu teria ido contra a minha intuição e e estaria sendo um detrator da da minha própria do meu próprio feeling né e eu acredito muito no meu feeling né no no que eu sinto que que eu devo fazer então a hora que eu vi que a demanda existia nos Estados Unidos eh e que eu achava que aquilo ia fazer sentido né no mercado americano geralmente o que faz sentido no mercado americano vai passar a fazer sentido em outros mercados do mundo num período de tempo curto que cada vez é mais curto né Cada vez é mais rápido eh PR pr pra cultura de consumo tá mais parecida nos países mais diversos então a vantagem que a gente teve no momento de criar um negócio já pensando nessa internacionalização foi de que eh ah ah a gente estava preparado para isso e foi o que a nossa intuição disse pra gente a gente só não começou nos Estados Unidos porque os Estados Unidos não acreditou na gente mas a gente já acreditava nos Estados Unidos como mercado para para oakberry e hoje a gente tem uma super operação nos Estados Unidos quantas operações tem lá na América do Norte a gente tem 50 Lojas hoje eh dessas 50 30 nos Estados Unidos 13 no México eh e nove agora no Canadá então 51 52 porque abriu hoje em unipeg a gente abriu no Canadá hoje que legal deve est tipo menos 50 gra lá e o pessoal tá tomando pleno inverno tomando a saí geladinho isso que é surreal né então você começou tua expansão internacional pros Estados Unidos foi com Quantas lojas você tinha Quantas lojas no Brasil antes de ir para lá na verdade a expansão internacional ela começou eh pela Austrália a primeira loja fora do Brasil que a gente abriu foi na Austrália em Sydney em janeiro de 2019 depois em agosto de 2019 a gente abriu uma primeira loja nos Emirados Árabes em Dubai em dezembro de 2019 que a gente conseguiu abrir a primeira loja nos Estados Unidos Porque o mercado americano ele é o melhor mercado do mundo com mais potencial mas ele é o mercado mais competitivo e mais complexo também né Então a hora que você quer um bom ponto você tá competindo com com o Starbucks por esse ponto né você tá competindo com com as grandes redes com com com todas as as maiores franqueadoras dos Estados Unidos então a gente a gente acabou levando mais tempo para entrar no mercado americano de fato do que na Austrália nos Emirados em Portugal que a gente começou também AG de 2019 e que foram mercados que receberam a gente muito bem né a gente hoje tem uma operação na Austrália que também tem 35 lojas na Austrália a Austrália representa quase 30% do faturamento da da da hoje é um um assim é um cas o que no Brasil são quantas Brasil São 400 Nossa bastante também na Europa são outras entre Portugal Espanha Alemanha Holanda França Grécia Áustria e são 200 e quatro lojas e oriente médio Oriente Médio são outras 60 lojas entre Arábia Saudita Emirados cuai barém eu vi que abr em Israel é possível eu vi que uma amiga minha postou uma foto eu vi lá nossa tem duas lojas em telaviv já faz faz quase TRS anos que a gente abriu a primeira vai super bem e e aí agora a gente agora AB principalmente tem muito esse estilo muito muito da Califórnia assim em termos de estilo de vida saudável de diversidade de aceitar idade então tem tudo a ver é não encaixou super bem assim tá pessoal pessoa tá num momento difícil agora é tava nos meus planos e para lá esse ano eu tô esperando para para ir no momento em que as coisas acalmarem P coisas estejam um pouco mais calmas E por que o nome oakberry você criou um nome e que ele virou referência né que nem gilete que nem virou sinônimo né de categoria é eu acho que justamente assim é sem falsa modéstia eu queria criar um negócio que fosse grande né e e e se eu fosse se eu fosse pro lado de eh chamar de açair alguma coisa ou não sei que lá do açaí ou Brasil algum algum alguma referência muito óbvia né com com um país ou ou com a fruta ou com com o produto acho que você acaba sendo muito detrator da do que você tá criando como marca né Porque você quer que a marca seja a a referência naquilo e se apropriar justamente dessa commodity e não deixar margem para para outras pessoas fazerem a mesma coisa né então eu eu quis criar um nome que um eu pudesse registrar em qualquer lugar do mundo oakberry não significa nada né não existe o Berry o é Carvalho em inglês a a a árvore né eh e e Carvalho não dá fruto e Berry é fruto né então o oakberry é é foi uma é foi uma uma uma ideia que eu tive porque o o Oak pro americano né pro pro pro nativo eh que fala inglês ele tem uma percepção de força de energia de confiança e eu eu sou um cara super religioso e e na Bíblia se fala muito de Oak e do Carvalho e tal então achava que que encaixava super bem e outra outra coisa que me ajudou a escolher também o o arn Faz neger sim que na época ele tinha acabado de deixar de ser governador da Califórnia né e e sempre foi um dos meus maiores Ídolos assim pelo que o cara construiu na vida o que ele fez né sair de um Vilarejo na AL a virar governador da Califórnia e e e o apelido dele era the austrian Oak né então foram várias eu eu vi Oak em vários lugares e falei eu acho que eu tenho que usar essa palavra aliás tem a série dele se assistiu assisti demais né E ele fala que ele é o melhor em tudo que ele faz ele se propõe a ser o melhor em né quando ele era fisiculturista ele quis ser e foi o melhor o mais premiado ghou mais prêmios e aí quando ele resolveu ser político ele virou governador da Califórnia não foi presidente dos Estados Unidos porque porque ele não podia porque ele não era nascido nos Estados Unidos senão teria sido quando ele resolveu ser ator foi o mais bem pago de Hollywood por anos né então é é isso é um cara que tem uma uma mentalidade admirável e e que eu acho que vale a pena ler estudar a vida dele eh porque porque é é é inspirador e tem uma história do Oak que é legal também o o Renato Aidar que é meu sócio é cofundador da Oak é meu amigo há H há 20 anos e E aí a gente tava eu já tinha desenhado todo o negócio quando eu convidei ele para para entrar comigo né Foi num almoço aleatório e ele falou Pô tô tô meio também sem saber o que fazer vamos junto né E aí depois de uns dois ou três meses eu ia e registrar a marca né No Brasil porque a gente tava quase abrindo a a primeira loja E aí ele falou Será que oakberry né vai funcionar no Brasil o pessoal não vai conseguir falar eu falei cara eu gosto muito do nome agora eu não vou ser intransigente você for PR casa hoje dormir amanhã de manhã tiver uma ideia fantástica você me liga e e né Se for uma legal a gente troca ele falou tá bom vou vou dormir pensando nisso e amanhã de manhã a gente se fala e aí ele ele foi PR casa foi pra casa não ele já estava em casa porque o nosso escritório era na na casa dele né não tinha não tinha outro lugar pra gente trabalhar e aí no dia seguinte de manhã ele me ligou e aí me ligou chorando de manhã chorando emocionado né Eu falei que foi aí ele falou eh acabei de acordar abri ele ele ele tem um livro de de provérbios e tal e ele abre todo dia de manhã ou abrir não sei se ele faz isso ainda hoje mas eh abriu numa página aleatória né E aí essa página tinha o essa passagem aqui Isaías 613 que começa falando eh the Oak né o o o em inglês eh falando que o o o Carvalho é como o povo de de Deus que você pode cortar você pode atiar fogo e ele vai crescer do nó dele de novo vai crescer ainda mais forte Então você imagina o cara acordou leu isso quando era para acordar pensando nisso arrepiado me ligou e falou meu é oakberry não tem o que não tem o que discutir mais e aliás você tá cheio das tatuagens todas são religiosas Todas têm algum significado sim é Todas têm algum significado eh várias religiosas várias referências a minha família ou os os lugares de onde a minha família veio ou a Grécia tua família é grega né Conta essa história teu avô era grego o pai do meu pai é era era grego eh também chamava georgios Ah você levou o nome dele é na Grécia é assim né O o você leva o nome do seu avô e nós J Deus também é E por aí vai então meu avô também era era Jorge frangulis a minha avó mãe do meu pai era austríaca e a família da minha mãe é família por parte do meu vô italiana com por parte da minha avó francesa eh então uma uma mistura uma mistura legal e agora o o grego né ele e E aí eu acho que tem bastante bastante semelhança com com com o judeu nessa nesse nesse ponto né de do fortalecimento da cultura da unidade familiar e e e e de fazer muita questão que né de fé também da da religiosidade eh de fazer muita questão que que a sua família entenda né os os valores de uma maneira muito clara e e e de dentro de casa para fora né então meu apelido é grego eu sou super horor de ser grego eh Ainda bem porque com meu nome se eu não fosse orgulhoso eu ia tava ferrado é e meu avô pai do meu pai teve uma história super bonita de empreendedorismo no Brasil né ele ele fugiu Eh meu avô era soldado aliado na segunda guerra mundial a minha avó foi forçada a trabalhar eh na na na Áustria durante a segunda guerra meu avô foi preso pelo exército eh nazista eles se conheceram enquanto ele tava preso lá eh ficaram escondidos eh quase do anos lá em em Viena e Em algum momento conseguiram fugir e e vieram pro Brasil com a minha tia irmã do meu pai mais velho a recém-nascida e vieram pro Rio de Janeiro já tinham alguns gregos que tinham vindo pro Rio de Janeiro meu avô já já tinha lido cartas falando que tinha oportunidade e tal eh mas meio que era assim né Você entrava num navio e ou você caía na Austrália ou nos Estados Unidos ou no Brasil você não sabia direito ele ele caiu no Rio e no rio de de janeiroo e e CONSEG PM ch no Rio de Janeiro é era acho que era onde o né A grande maioria dos Emigrantes acabavam acabavam chegando e conseguiu construir uma história Super eh Super Bonita e de muito sucesso aqui no Brasil né de de ele ele fez as primeiras cozinhas industriais do Brasil depois de fazer de tudo que você pode imaginar e e foi super bem sucedido então é uma história que eu que que eu via muito dentro da da minha casa da família do meu pai né E isso sem dúvida me inspirou bastante né por isso que eu acho que eu tinha essa essa vontade de empreender desde desde muito novo Eh mas mas ao mesmo tempo tem outras coisas que que eu aprendi muito com a família da minha mãe né Eh era completamente diferente o meu avô pai da minha mãe era Engenheiro formado na Poli eh presidente de de empresa multinacional a minha avó eh foi professora e e e ficou em casa E cuidou da família a a vida toda e tal então melhor dos mundos né Você tem o lado cartesiano o lado sonhador né do Empreendedor ex Então acho que foi foi foi bom eu conseguia ver os dois lados eu amava ficar na casa dos meus avós eh dos Pais do meu do meu pai dos Pais da minha mãe eh a minha avó mãe da minha mãe ainda é viva e ainda a coisa que eu mais amo é ficar com ela né e e e e poder passar passar tempo com ela porque eu aprendi muito da Vida em família né né e e de uma maneira diferente de de enxergar as coisas de uma maneira um pouco mais calma e tal com com a a a família da minha mãe né a família do meu pai sempre foi tira o porrada e bomba e vai e faz e e e corre atrás e e se vira então foi um foi um e são as nossas raízes né é uma uma mistura que eu que eu me orgulho bastante muito legal E aí voltando pra história da ov que vocês deram esse nome já tinham em vista essa expansão Internacional e eu sei que oakberry virou sinônimo né de Açaí em muitos lugares do mundo meus filhos mesmo eles não sabem pedir um açaí Eles vão pedir um Oak né então é é é muito muito legal ver isso e em tentão pouco tempo São 7 anos de empresa é isso é 7 anos que a gente inaugurou a primeira loja são 7 anos e e essa trajetória como a gente estava falando né nunca é linear a gente tem vários altos e baixos vários percalços no meio do caminho conta pra gente um uma alguma grande dificuldade que você teve aí para essa expansão acontecer eu acho que assim a a talvez a a principal tenha sido eh a o momento em que a gente foi forçado a digitalizar o negócio de uma maneira muito rápida lá em 2020 por conta da da pandemia né Eh então você tá pô de vend venta em popa vendendo franquia e abrindo loja e e e com uma performance né que melhora mês a mês e aí você eh eh é obrigado a a mudar em e e tentar você já tinha delivery não era algo super assim fazia 6 7% no meu faturamento era delivery em 6 meses ele passou para 70% né Nossa então tem que se rebentar jeito é e e e a gente conseguiu fazer isso de uma maneira muito eficiente e foi algo que acabou se consolidando na hoje a gente fatura 30 35% do faturamento da rede através do Delivery né então conseguiu trazer um um público novo e e e e ir para regiões em que a gente talvez não conseguisse e só com com loja física Então acho que essa foi a maior eh dificuldade e que a gente conseguiu de fato vencer mas eu também não assim não não dá para fingir que foi tão difícil assim as coisas aconteceram pra gente muito do jeito que a gente quis que elas acontecessem é que não tinha muita opção né era que deu valor pro pro que tinha que dar de verdade né então a gente não não não ficou muito Chorando ah que que a gente faz que que a gente não faz tem que fazer a gente vai vai vai conseguir vai resolver e até na na pandemia né que a gente tava começando a gente começou em 2019 a expansão internacional 2020 era algo tinha seis lojas fora do Brasil né hoje tem 300 e e poucas eh a gente abriu durante a pandemia 200 e alguma coisa de loja fora do Brasil e e você lembra que você não podia viajar quase para lugar nenhhum é como que você fazia para viajar para a gente a gente conseguiu padronizar tanto o negócio nessa época a ponto de eh conseguir abrir uma loja sem ter alguém do meu time do Brasil eh viajando paraa Arábia Saudita ou para para China ou ou para para vários outros países que a gente acabou implementando loja durante esse período então Forçou a gente a ser mais eh eficiente eficiente mais padronizado entendeu e e e então foram foram eu acho que vantagens que a gente conseguiu tirar no momento tão tão competo é isso é de novo o conceito do antifrágil né da gente assim aproveitar as dificuldades para serem catapultas pra gente melhorar melhorar como pessoa melhorar como processo melhorar como empresa né melhora tudo e traz novas oportunidades olha Quantas lojas você não conseguiu abrir depois de ter esse sistema de abrir loja à distância Exatamente é se se não fosse por isso com certeza a gente não não teria feito do jeito que a gente fez e com e com com o sucesso que a gente que a gente teve né com a qualidade com eficácia né é e e o o o negócio da do nome ter virado referência né Eu acho que como a gente sempre eh forçou muito a a marca na cabeça das pessoas e e tentou fazer com que a marca realmente virasse um negócio cool né e e a gente fez isso através das plataformas que a gente escolheu para se comunicar com o público né então eh a gente é muito chato com com branding a gente escolhe o o tipo de esporte que a gente vai querer Patrocinar como o né o o porquê o que que vai criar aquele aquele sentimento de de de pertencimento no público o que que vai fazer com que eh aquela pessoa sinta que a hora que ela pegar um copo de oakberry na mão ela precisa tirar uma foto e botar no Instagram porque o o resto dos né os os os seguidores dela vão achar legal que ela tá fazendo aquilo então a gente sempre foi muito muito preocupado com isso e e quando a gente vai para países que não tem cultura nenhuma do consumo de Açaí como é o caso da Arábia Saudita de novo por exemplo eh ou ou até dos dos Emirados Árabes eh a hora que você entra num país como esse que sempre foi super fechado com uma cultura super diferente complexa né de conseguir entender de fazer negócio e tal nem devem saber o que que ia sair lá né não fazam ideia não faziam uma ideia do que era então hoje na saud SA uma câmera sabe que queer é um Damasco mas é saí e todo mundo chama saí de oakberry lá porque eles acham que a tradução literal da fruta é essa né E E então virou realmente a a a a a maneira de falar o nome daquela daquela fruta que eles acham que é que é H Berry e Ainda bem né pra gente pra gente Isso é ótimo e e e e funcionou funcionou super bem eil e você que é um empreendedor eh internacional Quais são as dificuldades de você abrir um negócio de você ter um negócio gerir um negócio no Brasil e no exterior outros países como é que esse conflito de Cultura na gestão dos negócios mesmo eu acho que tem um ponto que eh Geralmente as pessoas acham e e tem uma uma Vai um preconceito de que putz é muito diferente esse mercado ou essa cultura é muito diferente e e é impossível de fazer isso e eu ouvi isso de muita gente ao longo do caminho inclusive de quando a gente ia fazer rodada de captação alguma coisa e falava não agora a gente vai olhar para para Israel e para Arábia Saudita e para Austrália o cara falava meu Você tá louco completamente diferente você não vai conseguir fazer isso né mas a gente esquece que as pessoas pensam cada vez mais parecido eh que a maneira de consumir ela é cada vez mais guiada eh por social mídia eh né pela pela pelas informações que as pessoas consomem eh os os formadores de opinião eles são eh cada vez mais convergentes em todos os mercados então a gente a gente esquece que a gente aqui tá consumindo muita coisa que o pessoal tá consumindo nos Estados Unidos que tá consumindo em todos os outros lugares do mundo né consumindo falando de de informação então quando a gente esquece que que que essas diferenças são eh o que pareçam tão grandes e na verdade elas não são na prática elas são cada vez mais Eh mais as pessoas são cada vez mais parecidas né na na na hora de decidir o que elas estão comprando e consumindo fica mais fácil da gente ir para para qualquer outro mercado e e E aí a gente faz pequenos ajustes dependendo do mercado que a gente tá para atender aquele público determinado eh ou para mostrar que a gente tá preocupado com a a vai a cultura local de alguma forma então justamente se se você for pros países árabes vai ter Damasco né na Berry vai ter vai vai ter dates porque as pessoas estão acostumadas com isso você precisa mostrar que você tá preocupado com em em em atender eles também que nem o Starbucks que colocou aqui pão de queijo né tem que ter algumas ex eh adaptações à cultura local para mostrar que você é uma empresa Global mas que tem esse isso essa pegada local né E E isso conta muito para vários mercados né Essa essa esse respeito que você mostra por eles na hora que você faz algum algum tipo de adaptação no no teu cardápio na tua maneira de atender eh e e pra gente foi um um uma estratégia vencedora Eh agora o que é difícil é a parte comercial e profissional do negócio né é muito diferente fazer negócio com um americano fazer negócio com alemão fazer negócio com um Saudita fazer negócio com australiano o timing é outro a maneira de trabalhar é outra e a a maneira de pagar é outra e a maneira de peixe em chá é outra então você vai aprendendo isso tudo e aí o que o que a gente eh tem feito na Oak é trazer pessoas que entendam de fato e façam parte da cultura desses lugares que tem mais relevância pra gente né então quem tooca a a Europa hoje e né o nosso R de de de de operações Europa ele é um grego brasileiro que morou em vários lugares da Europa diferentes que tocou expansão do Starbucks eh na Grécia na Romênia na Bulgária nos lugares mais complexos ali da Europa então ele sabe muito bem o Né o o o como negociar com cada tipo de cada tipo de de de de público em cada país eh quem toca o o mercado árabe é é um um Libanês né do Beirute mesmo que fala árabe que entende que é muçulmano mas que tem vários amigos eh cristãos então também né consegue entender o o o jogo quem toca Estados Unidos e são executivos brasileiros mas que estão nos Estados Unidos há 20 anos que tocaram eh o nosso eh CEO hoje eh América do Norte né o Red de América do Norte é o cara que era CEO do do Paul pais do Burger King nos Estados Unidos antes o nosso head de marketing global é o cara que era o CMO da da pulpis nos Estados Unidos então a tem que entender a cultura local não tem jeito né porque é muito diferente é eu acho que até se a gente faz uma análise dessas próprias marcas né de de popais de de Burger King eh marcas que hoje são de empresas brasileiras mas essencialmente Americanas sofreram muito a hora que eles tiveram que mandar os executivos brasileiros para fazer isso acontecer em em mercados em que né eles não tavam preparados e e e essas pessoas aprenderam isso E aí o bom é que agora a gente consegue usar essa experiência deles eh na HK né sim perfeito e vocês T Master franqueados também ou cada franqueado é da sua região da sua unidade e ligado direto a matriz não a gente tem eh Master franqueado em em vários países eh eu acho que é um uma maneira muito eficiente de conseguir crescer eh com controle Principalmente quando você fala de mercado internacional né então eh a hora que a gente olha para para países em que a gente realmente não não não tem acesso não tá disposto a montar time né alocar capital com com DNA com né com com eh com administrativo etc e você pode ter um master franqueado eh que já é especialista naquele mercado localmente é é o que a gente busca Então a gente tem Master franqueado na hoje na França na eh na Espanha em Portugal nosso Master franqueado em Portugal é o Ricardo cherto que é o filho do master da da o cofundador também pegou para tocar Portugal entendia Portugal foi na pandemia né é ele foi ele foi no em em março de 19 ah 19 é e mas ele cresceu muito durante a pandemia hoje a oakberry é uma das 10 maiores franqueadoras de Portugal então assim ele fez um trabalho fez e faz um trabalho Quantas lojas tá em Portugal a gente tem 36 ou 37 L Portugal que é pequenininho e e com a performance assim né a gente tá locando Cap tá o próprio dobry hoje em Portugal né Eh porque é um mercado que que que o Ricardo conseguiu construir assim de uma maneira muito muito impressionante principalmente pelo tamanho do mercado e também porque apesar do público brasileiro ser grande lá é o português que toma e que paga a conta da da né da da franquia e isso é uma coisa que eu sempre falo quando a gente pensa em expansão internacional dizer todo mundo fala muito Ah mas vocês tem que ir paraos Estados Unidos porque o produto é bom porque não sei o qu eu não vou paraos Estados Unidos para vender para brasileiro que mora nos Estados Unidos eu vou para vender para AM ex aproveito ocial do mercado para vender para brasileiro Exatamente é é isso né Se for tem muito brasileiro nos Estados Unidos tem mas tem mais no Itaí Então você abre outra L do Itaí e aproveita se se for brasileiro que você tá procurando né Eu acho que o o caminho é é justamente conseguir atingir o público eh potencial daquele mercado e o Público local sempre vai ser o o mais relevante né É isso aí e você ter pessoas locais que vivenciam a cultur cultura local para tocar esses negócios lá localmente com Skin in the game e com a cultura toda proprietária daquele local vai fazer toda a diferença né você você é eu acho que é necessário Não não tem outro jeito eu não consigo enxergar como a gente poderia ter feito a nossa expansão se não fosse através de Master franqueados locais entendeu E lá atrás quando você pensou em ter uma empresa eh Global você pensou Já direto no Estados Unidos abriu a primeira loja internacional na Austrália Mas você imaginava a proporção que ia tomar eu sempre sonhei bem grande né então eu eu não não nunca coloquei isso no papel mas eu realmente achava que o o projeto fazia muito sentido eu achava que faltava né não tinha ninguém fazendo alimentação rápida e saudável com padrão eh num num nicho de mercado que ainda de fato não tinha sido explorado e vendendo um produto que eh ainda não tinha um dono né então eu eu realmente achava que podia ser grande eh então sim achava que podia ter tomado a proporção que tomou mas não achava que podia ter sido na velocidade que que foi é foi bem mais rápido do que do que a gente do que a gente esperava assim é quanto a isso acho que nem o mais mais sonhador dos sonhadores I imaginar verdade e quando você falou de esporte de apoiar esportes tal você também é atleta né e para quem não sabe Jorge frangulis é piloto né Qual que é a categoria que você compete explica um pouco essa história e as tuas motivações para para entrar nesses Eu sempre gostei muito de automobilismo né Sempre foi o carro e e e sempre gostei muito de Fórmula 1 e de de assistir de vivenciar e tal e eu eu corro aqui no Brasil na Porche Cup que é uma categoria profissional de automobilismo mesmo então um negócio sério né o pessoal leva muito muito a sério e corro algumas outras categorias também fora do Brasil quando quando eu posso quando alguém convida e e mas é é um é um hobby porque porque alo que eu faço por prazer Mas você tá correndo com o com o Rubio barriquelo do seu lado né então assim não dá pr não dá pr levar na brincadeira de jeito nenhum o negócio tem que se preparar né não não é só ir lá e correr é é tem que se preparar quem não se prepara sofre porque parece né que que parece que cansa menos do que e vários outros esportes Mas cansa muito né A hora que você tá no carro uma corrida longa de às vezes 3 4 horas de corrida eh em São Paulo aqui no verão 30 35º dentro do carro 70º mais o macacão mais o capacete você perde 8 kg né numa corrida câimbra em tudo que é lugar então tem que tem que se preparar não que eu esteja preparado o o o o suficiente eu deveria tá tá mais bem preparado Mas você tá bem no Shape você tá bem em forme não tá bom mas é que eu acho que precisa de um de uma assim você precisa tá com o seu cardiovascular muito em dia e tudo e às vezes não dá tempo de fazer o quanto eu gostaria né de de de foco mas quem sabe um dia eu consiga focar mais nisso mais velhinho ali e aí ficar só correndo de carro se cuidando e tal mas e como é que é conciliar essa vida de do Esporte e do do teu trabalho né de a tua vida você é o CEO dogberry hoje sou sou e você viaja bastante eu viajo cada vez mais e e a tendência é que isso piore não sei se é pior é Ou melhor não sei eh eu adoro viajar mas e a tendência é que cada vez eu viaje mais porque a gente né tá abrindo lojas em vários outros países e e e países importantes em que eu preciso est próximo e como a gente falou agora a pouco são Master franqueados né então geralmente são já grupos grandes e grandes empresas que não tem jeito eles querem ter contato direto comigo eles querem discutir a estratégia comigo eles querem que eu ajude na escolha dos primeiros pontos e desenhe junto com eles o o plano de desenvolvimento daquele daquele mercado eh então é complicado conseguir conciliar com com a a a essa carreira de piloto mas assim são eh basicamente oito ou nove finais de semana no ano e eh entre Março e dezembro um por mês basicamente então a gente tenta fazer não não bater ou não encavalar com nada mas por exemplo agora eu já sei que a minha primeira etapa aqui no Brasil que é dia 10 de Março do campeonato eu não vou fazer porque eu sei que eu vou ter que est na Arábia Saudita e eu não posso não estar uhum porque tem um monte de coisa para resolver lá porque eh tão explodindo o navio no no mar vermelho e aí não consegue não chega a sair e tal e aí tem que tem que paraar apagar incêndio então assim eu eu tento conciliar o máximo mas a minha prioridade zero é a é oakberry e eu sempre vou sempre vou escolher a a oakberry porque no fim do dia foi foi através da hber que que que eu pude eh chegar na na na opção de poder correr de carro que é algo que eu sempre quis fazer a vida toda sim e agora falando um pouco de vida pessoal eu sei que você é uma pessoa super reservada mas eu conhecia a Isabela tua esposa que é um doce de pessoa e eu queria saber então como é que você concilia a parte você falou da parte do esporte com o trabalho mas ess parte da vida pessoal e eu queria saber quem é o Gil na intimidade quem é você h a gente tá num papo íntimo aqui né então eu queria que você compartilhasse alguma curiosidade alguma intimidade sua que você não tá acostumada a falar difícil né Eu sou casado com a Isabela faz 7 anos né então a gente casou logo antes da da Ok Berry abrir a primeira loja ela acompanhou e e aguentou eh junto comigo aí todos esses todos esses anos então Eh Sem dúvida Tudo teria sido completamente diferente se se eh não existisse a Isabela e se não fosse ela e se a gente não tivesse junto e se ela não tivesse topado essa eh né essa essa maneira e que a minha vida acabou se tornando Eh agora eu quando eu tava falando sobre a minha família né Eu sempre fui um cara muito famíli então Eh eu eu gosto muito de viajar e preciso viajar muito mas quando eu tô aqui eu gosto de estar em casa eu tô aqui faz 15 dias eu não fiz nada nenhum dia eu saio do escritório vou pra casa e fico em casa até a hora de ir pro escritório no dia seguinte Na verdade até hora de para academia no dia seguinte aí eu vou direto pro escritório e depois eu volto para casa eh menos hoje que eu vou sair daqui e vou para Itaquera no jogo do Corinthians ah Eu Sou corintiana Então tudo bem tá liberado tudo mesmo eu eu eu acho que isso acaba sendo é A Âncora no bom sentido né o porto seguro ali que você consegue voltar pra sua casa eh e e e saber o que você vai encontrar e e conseguir usar isso como eh a a o ponto de partida para qualquer tomada de decisão para qualquer coisa que você vá fazer é claro que ao longo né do caminho quando você tem uma vida do jeito que que é a minha os problemas mas existem dentro de casa também a gente precisa conseguir separar né as coisas e e e tratar elas eh com com a devida importância porque eh eu passei muito tempo fora de casa que eu queria estar em casa e e e e isso acaba às vezes atrapalhando né você precisa tentar se reconectar Em alguns momentos e tal mas eu acho que a gente sempre foi forte e e resiliente para conseguir fazer isso entendendo que a gente tá sonhando esse sonho por por algum motivo e e e se apoiando né então Eh Sem dúvida ass a Isabela tudo tinha sido ultra ultra diferente e realmente como você falou ela é uma fofa mesmo e então ela eu adorei conhecer ela uma e uma mulher inteligente também perspicaz não sei e que agora tem uma pele tem uma pele linda tem uma pele linda deu umas dicas para ela mas e você falou muito de sonho né que lá atrás você tinha sonho grande que era muito grande mesmo teu sonho e agora falou de que você sonha esse mesmo sonho juntos Qual que é o teu sonho daqui aqui pra frente qual que é o teu sonho agora do momento é onde você vê que você vai est num futuro eu eu assim se eu pudesse escolher eh né o o o destino da minha vida como como pessoa como eh empresário como eh marido como pai eh eu eu acho que o caminho eh na oakberry ele em algum momento ele precisa eh né mudar para que o eu tenha um pouco mais de tempo para fazer eh o que eu preciso e agora eu eu eu acho que eu nunca vou est disposto a largar o osso assim da Oak 100% né eu não não não me imagino não me imagino fora desse negócio então se se eu pudesse escolher eu acho que é ter uma uma equipe de Fórmula 1 eh através da oakberry ou pela o Berry eh e e conseguir unir de fato útil ao ao agradável e e fazer com que eh a a a gente leve ainda mais eh o o nome da empresa o nome do Brasil para para tudo que é lugar do mundo mas fazendo algo que que eu de fato gosto e sou e sou apaixonado e eu acho que esse é conseguindo conciliar tuas paixões né é esse é o Esse é o sonho é o sonho grande e é meu sonho H Há sei lá pelo menos uns 10 anos então sim e você tem um número de loj assim que você quer alcançar você tem alguma coisa não eu sim não eu a gente tem as nossas projeções mas eh a hora que você entende o tamanho de cada um desses mercados e o potencial que que a oakberry tem como marca eh de desenvolver Novos Produtos e de conseguir né às vezes eh eh criar outras Vertentes de consumo eu acho que que eu estaria eh de repente sendo injusto com a marca que a gente criou com tanto carinho se eu colocasse ali um essa meta acaba virando o o um um freio entendeu então eu acho que que a gente vai sentindo e vai fazendo mas a gente tá muito longe de chegar eh perto do que pode ser a op per daqui 3 4 5 anos eh assim 4 5000 lojas é algo que eu vejo com com com a certa eh uma visão conservadora vai chegar vai chegar lá sim e eu eu tenho uma curiosidade sobre a cadeia eh porque você trabalha com uma matériaprima eh Agro né e um uma fruta genuinamente brasileira e você exporta pro mundo todo como é que é essa cadeia e ela é sustentável o o açaí ele tem essa característica eh de só tá presente no Brasil né Tem um pouco no no peru mas Eh hoje um pouco na Indonésia mas nada relevante eh a a a produção de Açaí ela é no norte do Brasil Pará apá Acre eh Amazonas Esse é o Esse é o o o o grosso de verdade eh e e o açaí Ele sempre foi consumido pela população né dessas regiões eh paraa subsistência porque justamente é algo super nutritivo e eles tava crescendo no quintal da casa deles então eles usavam aquilo como base da alimentação deles né e fo e Eles comem como salgado né lá no norte com farinha com peixe eh hoje em dia Eles comem do jeito que a gente come aqui também porque porque é gostoso para caramba eles hoje em dia hoje em dia já já se se renderam um pouco a a cultura mais Eh vai do do centro oeste pro sul do Brasil aqui de consumo de açaí que é o jeito que a gente tá acostumado mas o o a a essência da da da cultura do Açaí ela é baseada ou ancorada na sustentabilidade porque eh o o açaí ele dá numa Palmeira o que o o a população fazia antes de entender o valor agregado que a fruta do Açaí tem era consumir para subsistência o fruto e cortar aquela Palmeira para vender o palmito Ah a hora que a gente conseguiu eh mostrar que o açaí que tava crescendo naquela naquela Palmeira eh tem muito mais valor agregado que o o palmito que você corta e usa uma vez só eh meio que virou uma uma eh força eh económica e e fez com que eles entendessem que tinha muito mais valor e que eles iam de fato ter uma vida muito melhor se eles tivessem ali a a a a a o Harvest né a cultura do Açaí dessa forma como como ela é hoje então a gente hoje tem a cadeia da oakberry 100% verticalizada né então da colheita até a entrega do dos nossos baldes de Açaí eh em todos os lugares do mundo é a gente que toca isso e a gente que produz a na nossa fábrica lá no meio da floresta em em em Santa Isabel do Pará há uma hora e pouco de Belém demais eh e e tudo através de cooperativas de ribeirinhos então Eh você consegue fomentar muito a economia local o ribeirinho acaba eh fomentando a sustentabilidade porque ele tá justamente colhendo aquilo e e e eh usando a o o rendimento dele para dar uma vida melhor pra família a gente fazendo questão de de eh ter os vpis necessários para para quem antes subia na árvore né para para pegar sair sem nenhum tipo de estrutura eh que os filhos daqueles rinhosa estão na escola estudando e por aí vai então eh eu acho que o o eu até falei exatamente sobre isso numa numa entrevista que eu dei eh de que o açaí ele é sustentável no essência é que se você não for sustentável você simplesmente não tem a Saí porque ou você não corta aquela Palmeira Eh Ou você não tem a saí né então e e é é desse jeito que que que o açaí funciona não é muito legal e você fomentou toda a sociedade em torno disso também né deu a oportunidade para muitas pessoas porque Imagino que antes quando era paraa subsistência deles lá era uma coisa Regional né e e agora você criou toda uma cadeia produtiva para isso e que tem muita gente que vive do açaí agora né muita gente e e e tá cada vez mais profissionalizado o negócio né então Eh é algo que acaba fazendo muito bem paraas regiões e você é perceptível né quando você eh vai e volta depois de um ano de 1 ano e meio que você que tem uma cooperativa nova trabalhando bem e fazendo tudo certo você percebe a diferença eh na casa das pessoas na família das pessoas né na na no no na educação dos filhos e E por aí vai então eu acho que que eh se bem feito é uma ah oportunidade muito grande que você dá para uma região complexa de de de se fazer negócio complexa de de se fomentar economicamente né E então e que não tinha antes né é exatamente e E aí da fábrica a gente e produz né o o o roteiro é Olha você colhe o açaí eh você separa a polpa do Açaí do Caroço a fruta do Açaí ela é quase que inteira caroço então a polpa é algo eh e que a hora que você olha você fala vou precisar de muito açaí né para para para fazer isso e realmente vai a gente prepara o nosso sorbet que é o produto final que é o que a gente tá acostumado a consumir na nossa fábrica congela e E aí congelado a gente manda para né pro Brasil e PR e pro mundo todo E por ser um produto eh 100% natural e e congelado é basicamente fruta congelada então isso tem um shelf life de 18 meses 24 meses né então por isso que a gente tem essa o esse Lead time confortável para fazer um negócio sair do Pará chegar na Austrália atender as lojas né sem ter perigo de de de perder ST fic parado no mar vermelho agora exato E tá parado lá mas vai chegar e vai chegar com um ano de de valid entendeu então e ela é Ela é uma cadeia inteligente nesse ponto também no começo não era assim você não tinha estudo verticalizado você comprava e bendia você embalou de um jeito que fosse comercial atraente eh amarrou mídias sociais eh foi foi foi uma estratégia toda montada para fazer um branding muito eh realmente atraente né Isso foi tudo pensado e foi idealizado por você como é que foi foi é eu eu sempre gostei muito de marca né e de branding e e e de consumo sempre fui muito observador assim e e eh sempre li muito sobre isso e então meio que eu queria fazer o que eu achava que era legal para mim porque eu achava que mais gente ia achar legal também né e geralmente acham né as pessoas é isso elas pensam parecido e você olha alguma coisa e fala pô que legal esse negócio mais gente vai olhar pô que legal esse negócio verdade eu só lanço produto que eu consumiria então é isso eu acho que a gente tem que saber que a gente deve se usar como o maior laboratório de todos né não precisa se achar a última bolacha do pacote e falar não eu sou diferente então porque às vezes você fala não eu não quero falar o que eu usaria porque senão eu tô né e tendenciosa pô é justamente isso né ninguém você Você não conhece ninguém melhor do que você mesmo e e usa isso a seu favor e vai errar de vez em quando né porque às vezes gente tem alguns Alguns gostos que que que podem ser peculiares mas eh eu diria que na grande maioria das vezes vai ser muito parecido e e você consegue aproveitar isso para para criar conceito marca e etc esperando que outras pessoas também vão também vão gostar né então eh a hora que a gente desenvolveu e desenhou a marca e e e o jeito de atender eh e que a gente queria que a loja fosse tivesse né uma cara de de minimalista mas eh de madeira e e e e que não parecesse um kiosque de Shopping daqueles de de de de plástico que o pessoal tá acostumado a ver eh o o copo que eu queria que tivesse na mão do cliente que a hora que ele pegasse o copo e fosse entrar no metrô e apertasse sem querer não quebrasse na mão dele então tinha que ser um copo bom um copo né robusto resistente e que tinha que ser eh reciclado e que e reciclável que tinha que ser eh biodegradável eh E por aí vai então a gente foi pensando em tudo isso a colher que tinha que ser longa o suficiente e dura o suficiente para não quebrar no meio do copo e você ficar segurando um copo de assa sem ter o que fazer a hora que está no carro ou no ônibus e por aí vai então a gente foi foi pensando em todos esses detalhes que a gente achava que iam fazer eh sentido pra gente que que mesmo quando você não tinha muito capital você já tinha essas ideias e foi atrás para fazer acontecer né é essa essa foi a base do do do do negócio assim eu te pergunto isso porque eu eu conversando com você eu penso muito nos meus filhos estão começando a vida querendo empreender e muitas pessoas eh eu entrevisto aqui gente com você que é um self-made man que se fez sozinho do zero eh vários outros empreendedores aqui que passaram por aqui que tem trajetórias muito inspiradoras e outros também que vem com todas as condições eh já eh com mais condições financeiras e tal e não tem uma fórmula o que eu vejo assim quando a pessoa é determinada tem uma visão né uma visão de futuro uma visão de negócio e ela quer muito ela faz acontecer não tem falta de dinheiro não tem falta de recursos falta de é a vontade é a vontade que faz acontecer não é sem dúvida nenhuma eu sou um um meritocrata com Tomas eu não acho que tenha outra maneira de fazer e não acho que ten a desculpa para não fazer também sim vai ser muito mais difícil para algumas pessoas por n motivos mas eu acho que que você tem que partir do pressuposto que você pode porque essa é o único fator que vai fazer você realmente não puder se você não acreditar na sua na sua própria visão é isso e você foi crescendo e você foi recebendo aportes né investimento você fez algumas rodadas quantas rodadas a gente acabou de fazer a nossa de fato foi a segunda rodada eh relevante que a gente fez na o a gente fez algo uma rodada de dívida Eh que que eh que aconteceu de maneira intermediária aí entre a primeira e a segunda eh a gente acabou de fazer a nossa maior rodada agora h h um mês atrás a gente assinou eh com o BTG é público já então já dá para já dá para falar e isso de fato muda assim o o o o tamanho do negócio né a gente agora pela primeira vez vai ter capital para locar eh em operações próprias em mercados em que a gente já percebe que funcionam muito bem como é o caso da Austrália dos Estados Unidos de Portugal eh e e e assim o o grosso do que a gente captou é justamente para isso para para para investir Ah então agora você vão apostar em operações próprias é alo que a gente já vem fazendo mas de forma mais tímida porque a gente fazia basicamente com o fluxo de caixa da da compania eh e agora a gente vai fazer com com um pouco mais de de folga como você falou no começo né as lojas próprias você tiver várias lojas próprias elas deixam mais lucro de fato e ho a gente consegue ter esse híbrido entre crescimento com franquia e h a locação de Capital em lojas próprias para para fazer a companhia ganhar uma uma robustez relevante junto com a verticalização que foi o motivo da primeira rodada que a gente fez que foi 2021 quando a gente levantou e r 90 milhões de reais para e construir Nossa fábrica e e botar para para rodar a a a produção de oakberry e dentro de casa Gil a tua história é realmente inspiradora e esse papo poderia durar mais um tempão mas eu queria saber se você tem alguma mensagem final para deixar principalmente para jovens empreendedores que T aí um sonho um sonho grande e se você tem alguma dica ou alguma palavra aí de de motivação eu acho que a gente falou bastante né disso e e eh de fato o o que eu eh fiz e nunca acho que vou deixar de fazer porque eu seria o maior detrator do meu sucesso é acreditar em mim na minha intuição e de que realmente se você acha que aquele negócio faz sentido muito provavelmente muito mais gente vai achar Então vale a pena às vezes bater o pé e e ir atrás porque eh as as nossas ideias elas são formad da mesma maneira que as ideias dos outros e e vale a pena a gente aproveitar isso para criar alguma coisa que pode ser relevante É isso aí adorei muito obrigada por vir aqui na minha casa por ter esse papo íntimo e super inspirador eu tenho certeza que vai mudar a trajetória de muita gente que tá assistindo a gente hoje Tomara prazer foi meu conta sempre comigo sei que a casa vai ser reformada né Na hora que estiver pronta se quiser me chamar para conhecer a Pró V chamar de novo para conhecer a casa nova e se você gostou esse episódio não deixa de curtir dá o seu like o universo devolve viu e Indica para quem você gosta a história do jorges pode ser uma grande inspiração e muito mais gente pode aproveitar dela e tirar muitos insights e aproveitar paraa sua própria vida Muito obrigada até o próximo papo [Música] íntimo