„Mehr Umsatz aus einem Invest“ – Thomas Speidel von ADS-TEC

elective.net der Branchendienst für Elektromobilität wir sind unterwegs auf der power to drive und ich freue mich jetzt sehr mit einem Jahr fast schon Veteran der Elektromobilität zu sprechen mit Herrn Speidel von der ads-tech Energy der in den vergangenen Jahren auch seinen Geschäft sehr stark skaliert hat internationalisiert hat wo stehen Sie mit der ads-tec 2023 erstmal vielen Dank dass Sie kommen freut mich sehr dass veteranentum gebe ich gerne zurück wir haben ja in Hannover schon vor vielen Jahren eigentlich über diese Themen diskutiert jetzt weg ist ja richtig auch international wir sind fokussiert auf Europa Großbritannien und die USA also Nordamerika unterwegs mit den speicherbasierten Lösungen ja an der Stelle was ja vor vielen vielen Jahren noch sehr neu war und so ein bisschen unwirklich Klang dass wir zum Laden von Batterien noch Batterien verbauen jetzt wird das immer normaler oder ja da darf ich noch mal ein bisschen ausholen die ADS sich selber sieht sich als Plattform Provider nicht als lading company ähm und wir glauben einfach dass das Laden in diese ganze Transformation der Energiewende reingekommen ja diese ohne Elektrik world all electricity wir fahren elektrisch der sektorenkopplung wir gehen in die Wärme und eben auch in die Mobilität es wird nicht ausbleiben dass diese Lastspitzen gerade beim Schnellladen Einfluss auf das Netz haben so nicht überall macht es Sinn oder ist es finanziell rechenbar dass wir die Netze ausbauen wir brauchen Netzausbau das sage ich immer ganz bewusst weil wir sind nicht gegen Netzausbau aber ich brauche es nicht überall und dann kommt eben der Speicher rein und wir kümmern uns nur und ausschließlich um die Speicher passiert und alles andere machen wir nicht weil wir auch daran glauben dass diese Multi revenue Models also nicht nur Laden ganz entscheidend werden also wir haben auf der anderen Seite wir sparen die Netzausbau der Speicher kann aber jetzt zusätzliche Dinge leisten wir stehen hier gerade in unserem neuesten Produkt im George Posts der bringt neben dem Laden dem Speichern jetzt auch noch das Zimmer Werbung mit in das Geschäftsmodell und somit hat der Investor über lange Zeit nicht nur ein Review stream aus dem ich verkaufe ein Elektronen aus dem Netz an das Auto sondern er kann das Investment für andere Dinge nutzen eine sehr sehr großes Display an der Stelle auch haben sie so ein Gefühl dafür wie sich noch mal diese Umsatzanteil irgendwann mal entwickeln kann ich sag mal prominenter spot der Innenstadt mache ich da als Betreiber irgendwann potenziell mehr Umsatz mit Werbung als mit laden die Geschäftsmodelle liegen bei unseren Partnern und Kunden auch deren Geheimnis die gucken sich das genau an aber wir können sehr leicht feststellen dass gehen sie nach New York gehen sie nach London gehen sie nach Stuttgart gehen sie nach Paris dann merken sie in den Innenstädten wird Schnellladen kommen sie können nicht immer rausfahren es hat nicht überall den Platz von ladepark also brauchen wir was so kann ich dort das Netz ausbauen habe ich den Platz dafür nicht überall viele Menschen laufen aber vorbei das heißt ich habe Hotspots im Thema Sichtbarkeit und was bietet sich an Werbung um die Frage zu beantworten ja ich glaube dass dieses Investment in einem elektrotechnisches Konstrukt oder wir sagen Plattform dazu die dann digital gemischt wird dass das Optimum rauskommt für den Betreiber und genau das ist unsere Aufgabe für energieversorge für automotive Ems für new Codes es gibt immer mehr digitale companies die da reingehen dass es sich genau für die lohnt auch ohne autoladen oder weniger autoladen wir sehen ja hier auf diesem messeverbund auch sehr viele Lösungen für die Energiespeicherung man hört immer die Aussage das ist eigentlich jetzt erst losgeht ja dass ein regelrechter Speicher Boom vor uns steht wir haben den pv-boom wir haben den E-Mobility Boom wir haben den speicherboom wie schauen Sie auf diesen Markt wie wird sich sozusagen der Preis auch fürs wegspeichern von erneuerbaren Energien entwickeln in den nächsten Jahren die Frage müsste sich zweigeteilt beantworte einmal nach dem was die Physik sinnhafter Weise anbieten würde und dann was einfach politisch auch geleitet wird und wenn sie halt sehr viel Geld in bestimmte Themen reinpacken geht der normale Investor eben diesen Weg weil er viel Zuschuss kriegt und wir haben sehen wir auch politisch sehr viel Einflussnahme über Förderung über regulatorik in Amerika sehen wir es ja auch Text Credits damit werden Dinge in der Tat verschoben die ja normaler Investoren möglicherweise so nicht tun würde aktuell ein anderes Beispiel die Bundesnetzagentur hat ernst dass der anrechenbare Gewinnung 40% erhöht werden kann der sich ja dann in unseren Strompreisen wiederfindet also können Sie davon ausgehen Investoren werden sehr gerne an die Bundesnetzagentur Geld geben weil sie halt über 20 30 Jahre so eine Art EEG bekommen ist alternativ können die natürlich sagen hätte ich diskriminierungsfrei an der jeweiligen Stelle das bessere ist des Guten fein da die Entscheidung getroffen wäre wahrscheinlich der ein oder andere speichert auch gekommen somit die Frage zu beantworten ist so nicht möglich weil sie eben auch politisch gelenktisch dennoch dennoch wird es so sein diese Entwicklung in diese Rolle electric world wird so einen starken pull bekommen gerade was das Thema Leistung Wärmepumpen und so weiter Elektromobilität dass wir mit dem Ausbau mit dem ganzen Bereich der uns davor schwebt gar nicht klar kommen werden das bedeutet Speicher sind zwingend notwendig und wir hatten ja auch mal diskutiert weiß nicht ob das damals in Hannover am Ende wird das Stück weit die Physik da auch die Politik glaube ich vor sich hertreiben und die eine andere Türe wieder aufmachen wo sie diesen Wettbewerb auch der Märkte schon ansprechen sie sind ja in den USA aktiv geworden da wird jetzt bedingt durch die Förderung natürlich massiv viel passieren glauben sie dass wir in Europa eine Antwort darauf finden oder wird da auch viel an ich sag mal Know-how und Kapital letzten Endes Richtung Nordamerika abfließen wird es vermutlich und wie immer im Leben glaube ich regelt sich das dann wieder aus es ist sehr selten dass Dinge in der Fortschreibung immer so weitergehen wir haben jetzt dort einen Punkt der ist sicher so Amerika hat sich positioniert auch deutlich mit Text Credits wahrscheinlich noch stärker als mit der direkten Förderung das führt zu Entwicklungen die wir alle sehen da wird Europa aber auch Asien Antworten darauf finden müssen tun sie auch davon gehe ich davon aus es gibt irgendwo ein Balancing was das Schöne an der Stelle aber ist und ich glaube in der in dem Konsens waren wir noch nie es stellt sich nicht mehr die Frage ob wir die Elektrifizierung wollen es stellt sich nicht mehr die Frage und die Diskussion hatten wir noch vor einigen Jahren kein Photovoltaik kann Wind signifikantenbeitrag zur Energieversorgung leisten das immer drüber und ich halte das für ganz ganz Vorherrschaft dass wir nicht mehr die Grundsatzfrage stellen und in der Welt von Spinnen und nicht Spinnen und mit Solaranlage kann man Wärmepumpe kann man eine Teichpumpe aber keine Wärmepumpe betreiben da sind wir drüber und ich glaube auch bei der Elektromobilität sind wir drüber und sie schreiben ja regelmäßig lässt es auch sehr gern am Anfang war viel Tesla wenn ich heute reinguckt der ist sehr viel dazu gekommen ja in der Tat beim wo sie sagen Wärmepumpe ich meine dieses Thema wird ja gerade in Deutschland sehr sehr leidenschaftlich diskutiert nicht immer ganz sauber würde ich mal behaupten ähm sind wir sind wir technologieoffen genug im positiven Sinne in Deutschland oder ist da leider doch ein bisschen sehr viel eigentlich Technologie Verschlossenheit in Sachen all electric world war so nehme ich ja tatsächlich in der politischen und medial sehr aufgeheizten Diskussion war da müssen wir in der scheiden ich werde jetzt mal sagen Deutschland an sich und der Bürger ist sehr offen ich nehme mir nicht wahr dass der Bürger so geprägt oder vorprogrammiert dass ich sagen würde nur das parallel dazu gibt's natürlich politische Interessen Motivation und wir haben es sehr starke wie wir alle wissen auch Lobbyisten Tätigkeit ne wenn sich etwas verändert ist der der den Bestand kontrolliert natürlich jetzt nicht so erfreut wenn er davon abgibt und der der jetzt Neuland wittert und vielleicht auch dicke Taschen hat sieht seine Chance und ich denke auch hier die Frage ist nicht klar mit ja oder nein zu beantworten sondern es ist ein Stück weit ein zerren aneinander im Guten wie teilweise auch im überzogenen ja ohne Zweifel aber auch das wird sich ausgleichen weil die Grundsatzfrage dich beantwortet kommen wir zurück zu ihren Kunden zur ads-tech charge Post haben wir die Charge Box steht da hinten ähm was für Kunden kommen da im Moment zu Ihnen welche welche Nachfrage und welche Segmente bedienen sie wir haben unsere Kunden Segment definiert und wir nennen die so bei uns im Haus the future power companies weil es dafür eigentlich keinen richtigen Begriff gibt welchen das eigentlich und ja als Plattform bereitstelle was zeichnet uns aus wir haben 100% entwicklungstiefe das heißt wir machen alles selber die leistungselektronen die Software alles integrieren ja nur noch die Batteriezellen und die können wir nehmen von wem auch immer damit sind wir handlungsfähig und mit diesen Plattformen Gedanken unterstützen wir die Future power companies das sind die die am Ende der Kette regional des Geschäft betreiben weil Energiewende hat immer eines sie wird immer dezentral stattfindet sie haben 800 Netzbetreiber in Deutschland sie haben in Amerika was eine 300 Utilitys wir haben die OEMs und die werden alle ihre Rolle behalten und werden sich aber transformieren und wir sind die die sich transformieren das sind die Utilitys die energieversorge wir sind die OMs die sich transformieren und wir sehen Jokos digitale Firmen ja sie sehen hier eine amperiode die mit uns zusammenarbeiten die sind ja eigentlich eins sie haben keine Geschichte erkennen aber dass da draußen was passiert und erkennen ihren Kundensegment den sie jetzt dieses Geschäftsmodell anbieten wie kann ich deine Solaranlage mit der begrenz ung am Netz mit der mit dem Wunsch Auto schnell zu laden wie kann ich das für dich optimal Management und jetzt haben wir halt pro Standort andere Strompreise vielleicht sogar Tag Nachtreise Veränderung wer macht das das machen die Future company adressiert genau diese wir gehen nicht an den vorbei wir sind keine Energieversorgung sind kein ladeunternehmen Plattform und dann kriegen sie Service ist für 10-15 20 Jahre weil das wird auch ein Punkt heutige Infrastruktur Kraftwerke die laufen über 30 50 Jahren wir werden die dezentrale Energieversorgung auch über solche Zeiträume aufrechterhalten müssen und schauen Sie jetzt in der corona-zeit wie viele Bauteile wurden abgekündigt ersetzt wenn sie dann ein Investment haben von mehrere hundert Millionen oder Milliarden im Feld wer kümmert sich darum und das sehen wir unsere Aufgabe dass wir durch die Handlungsfähigkeit auch in drei fünf sieben Jahre kompatible Ersatzteile Systeme Software liefern können damit diese future pro companies ihre Geschäftsmodelle an neue regulatorik an neue Bedingungen anpassen können haben sie auch sozusagen diese Vision dieses Ziel mit ihren Produkten mit der Zwischenspeicherung letzten Endes auch die Resilienz unseres zukünftigen allelectric Energie Systems zu stärken ja und jetzt sind wir wieder bei dem Multi Review also mehr Umsatz aus einem Investment denn weil da ja der Speicher drin ist ne und wir können direktional zum Netz auch bis 100 kW oder leicht drüber jetzt kann die Future Power company ja wenn die die zum Beispiel vernetzt und es können Energieversorgung und sie betreiben 100 oder 1000 von denen dann wird der Speicher schon signifikant groß und jetzt kann ich natürlich gegen die Börse handeln das heißt wenn überschüssiger Windstrom da ist ja nehme ich den zu null oder negativ und kann ihn später entweder für das Auto laden für die Wärmepumpe würde von Verbraucher für die rückspeisen nutzen genau darin liegt dann der Mehrwert ne von dem Investment als nur das Elektronen verkaufen an den Autofahrer contra ich nehme Teilen dieser Energiewende und leichte dazu noch mehr beitragen vielen Dank wünsche viel Erfolg bei der weiteren Realisierung dieser Vision ich danke ihnen vielen dank der Branchendienst für Elektromobilität