Cyril Linette (The Fellow Company) : Ligue 1, les droits TV toujours pas attribués

good morning business business plan 7h46 sur BFM Business et sur MC découvert notre invité c'est Cyril Linette l'ancien directeur du pôle sport de Canal plus ancien directeur général de l'équipe on est à 3 mois du début de la saison de la Ligue 1 et les droits TV ne sont toujours pas attribués où est-ce qu'on va regarder le football la question derrière Cyril vous qui avez déjà négocié plein de fois les droits de de football c'est que est-ce qu'on fait semblant est-ce que c'est de la négociation classique du Petit Théâtre j'en veux pas pour faire monter les prix ou est-ce que là on est vraiment face à un problème non on est vraiment face à un problème alors c'est un problème qui trouvera une solution il y aura du foot pour les fans de foot à la rentrée sur l'un des opérateur j'ai absolument pas de doute là-dessus mais à quel prix pour le foot français très probablement à un prix beaucoup plus bas que celui qui avait été imaginé parce que l'erreur historique des dirigeants du football français et c'est pas nouveau et je parle pas simplement au nom de canal hein puisque je suis parti il y a très longtemps mais globalement en tant que en tant queobservateur l'erreur l'erreur historique du football français c'est toujours d'avoir pensé qu'il pouvait fixer les prix or euh on fixe pas les prix c'est le marché mais c'est un marché pas classique euh historiquement et c'est ça qui a conduit les erreurs historiquement le foot était un peu si vous voulez le l'alpha et l'oméga de tous les opérateurs de télépayantees donc on ne payait pas la valeur du produit on en payait la valeur stratégique c'est-à-dire que dans les années 2010 quand canal achète très cher le foot c'est pas parce qu'il va gagner de l'argent sur le foot en réalité il en perd c'est parce qu'il prive son concurrent du foot il prive tps de de de foot donc c'est un un choix tactique de la part de canal mais que le football français prend comme une forme de valorisation dans l'absolu lorsque cet aspect compétitif qui consiste à priver l'adversaire d'un droit et beaucoup moins prononcé et aujourd'hui c'est le cas parce que les opérateurs dans le monde qui perdent tous de l'argent faut voir le modèle économique des médias et ben ils sont tous un peu à l'os donc ne vont plus se concurrencer les uns les autres mais essayer entre guillemets de partager voir comme le fait canal de distribuer ses anciens adversaires lorsque cette valeur stratégique diminue et N et tombe même pratiquement à zéro il on revient à la valeur du produit or le produit réel il vaut pas évidemment vaut pas un milliard qui était le prix demandé au départ ça veut dire que Canal plus ça ne l'intéresse plus d'avoir du football c'est plus stratégique c'est pas pour les abonnés c'est pas important alors Canal Plus a beaucoup de football Canal Plus a racheté pour la saison prochaine l'exclusivité des Coupes d'Europe qui vont l'année prochaine en plus bénéficier de beaucoup plus de dates donc ils ont mis 480 millions d'euros sur les coupes d'Europe donc c'est une décision d'entreprise très forte 480 million d'euros par an c'est colossal c'est quasiment le montant que Canal investissait précédemment dans le dans dans la Ligue 1 donc c'est pareil quand vous êtes à la tête d'une entreprise si la Ligue 1 vous explique il y a 2 3 ans il y a 3 4 ans en gros on na plus trop besoin de VOUS bah en gros elle se elle tourne le dos à son client principal que fait le client principal bah il va acheter autre chose donc canal continue de servir du foot à ses abonnés mais a dépensé l'argent qu'il mettait dans la Ligue 1 dans les coupes d'Europe et a moins d'argent dépenser aujourd'hui après dans l'absolu je peux pas parler à la place des dirigeants de canal je pense que ils aimeraient bien avoir un peu de Ligue 1 le match du dimanchoir le match du dimanchoir l'OM fera pas la la Coupe d'Europe l'année prochaine donc l'OM est un vecteur d'abonnement et d'audience au même titre le PSG ça peut être intéressant d'avoir les matchs de l'OM mais il le front à leur prix au prix du marché et le prix du marché il est lié au fait que c'est moins stratégique d'une part pour Canal et que d'autre part canal a dépensé dans les droits sportifs notamment du foot mais d'autres compétitions d'ors et déjà une grosse partie de son enveloppe alors et Amazon dans tout ça c'est pareil il ils attendent pour pardon mais c'est aussi une erreur stratégique assez colossal parce que quand on est à la tête d'un business aussi important que le foot on ne se met pas entre les mains d'une entreprise de Seattle pour qui la division contenu est totalement anecdotique imaginez Amazon géant mondial du e-commerce géant mondial de l'industrie de l'informatique que pèse la division contenu ce qu'on appelle prime vidéo dans Amazon c'est un petit complément en fait pour les abonnés que pèse le territoire français pour le grand Amazon et que pèse le foot français à l'ritoire à l'intérieur du territoire français le foot français pour Amazon c'est une ligne dans un PNL qui peut être rayé d'un trait de plume dans une réunion financière il y a pas eu besoin de Jeff Bezos pour décider que le foot français on pouvait continuer mais vraiment pas cher donc on ne se met pas entre les mains et c'est vrai pour beaucoup de business d'un acteur pour qui pour un enjeu aussi essentiel d'un acteur pour qui le le sujet n'est pas fondamental voyez c'est très donc erreur stratégique de compréhension du marché de la part de Vincent Labrune mais comment ça va finir l'ensemble la lig c'est depuis des années et attention la Ligue elle n'est que la elle est mandatée par les clubs donc c'est pas la Ligue la responsable c'est globalement les clubs j'ai connu ça au PMU c'est des c'est des c'est des fonctionnements assez assez un peu associatifs hein vous avez vous êtes mandaté par des gens pour qui vous êtes chargés de faire de la monétisation et qui vous demande de gagner de l'argent enfin de trouver de trouver des revenus mais qui vous êes pas forcément toujours à le faire parce que personne n'est complètement d'accord c'est des gouvernances compliquées des revenus parce que c'est leur budget hein ils en ont besoin dire c'est que voilà la liue a toujours été assez habile politiquement parce que de fait elle est une forme d'émandation politique quand il s'agit de parler de business d'avoir vraiment des des comportements des des réactions de patron c'est plus difficile parce que vous êtes dans un secteur qui est voilà un peu tumultueux en fait comment ça va finir la Ligue parle de lancer une chaîne 100 % Ligue 1 c'est comme ça c'est c'est un faux plan B c'est un vrai plan B vous avez deux options soit effectivement vous trouvez un accord avec des avec des diffuseurs donc ban Amazon dazone canal soit vous trouvez un et vous leur laissz le foot soit vous créez votre chaîne il faut trouver un un accord avec des distributeurs Orange Free SFR et encore canal et c'est là où effectivement j'y reviens dans les deux cas vous avez canal qui est incontournable lancer une chaîne alors de mon point de vue c'est la solution probablement qui qui obligerait à passer par un point le plus bas au niveau des montants parce que vous vous iez négocier avec les avec les fa vous ne pourriez pas obtenir de montants très significatif donc ce serait probablement la solution de crise la plus aigue pour le foot français mais vous savez la crise c'est pas forcément pour une entreprise la pire des solutions quand vous êtes en crise ça veut dire que vous redémarrez de zéro vous redémarrez de zéro vous baissez vos charges vous vous arrêtez d'acheter un troisème arrière gauche et d'engraisser la Pte des agent de jou en fait cette crise ce serait difficile mais une entreprise en crise elle peut aussi se recentrer baisser ses charges revenir sur son corps business s'occuper des clients qu'elle a déjà arrêz de concourir à l'international parce que c'est un vœux pieux on verra ça plus tard s'occuper effectivement de ces de ces consommateurs les plus les plus affirmés les plus fidèles donc la solution de passer par une chaîne c'est la solution probablement la plus compliquée d'un point de vue financier pas forcément la plus mauvaise merci beaucoup cy